201383中港东湖项目2013年营销策略执行报告(思源经纪).ppt

8月15日 9月18日 9月28日 10月 11月 7月22日 12月 爆破期——开盘（9月28日） 开盘方式：摇号开盘 介于前期项目推广力度倒大，活动影响力建立，预计项目蓄客情况较好。 因此采取摇号形式进行开盘。客户以诚意金排号收据、POS单、身份证等 证件到现场进行摇号登记。 8月15日 9月18日 9月28日 10月 11月 7月22日 12月 爆破期——活动线（9月28日） “9.28日开盘活动——百万大奖回馈业主” 活动目的 实现开盘劲销3个亿 到访目标 500组 活动内容 开盘当天以大型小提琴独奏、成交客户可抽取澳洲双人游、及万元家电，以及奥迪A4使用权5年等。 等级 数量 奖项 奖品单价（万） 预计金额（万） 特等奖 1 奥迪A4使用权5年 一等奖 3 苹果iMac（MD093CH/A）一体机 1 3 3 松下按摩椅（Panasonic）EP-MA01K 1 3 二等奖 5 LG GR-B2077FKJ 526升 对开门冰箱 0.5 2.5 5 飞利浦（PHILIPS）HTS6593 3D蓝光 3D全角度扬声器家庭影院 0.5 2.5 5 索尼（SONY） KLV-46R476A 46英寸 全高清 LED液晶电视 0.5 2.5 三等奖 10 海尔统帅（Leader） TQG50-810 5公斤滚筒洗衣机 0.2 2 10 海尔（Haier） JSQ24-E1(12T) 12升燃气热水器 0.2 2 10 方太（FOTILE） HD21BE 嵌入式燃气灶 0.2 2 幸运奖 15 格兰仕（Galanz) 微波炉/光波炉 G80F23CN3XL-R6(B8) 23L 0.1 1.5 成交礼 200 夏日大礼包（价值200元）要求尽量每盒产品组合不一样 甲方提供 0 合计 266 / 21 [销冠全城]中港广场营销策略提报 关键结论回顾 形象高举高打，实现项目价值输出。 以区域地缘客户、业内客户、投资客户为重点，实现客户突围。 媒介全覆盖，业内全覆盖，渠道全覆盖保障开盘成功。 附件：操作人员简历 思源经纪成都公司项目部总监 姓 名： 李博 毕业学校：成都信息工程学院 性 别： 男 主修专业：市场营销 现任职务：事业二部总监 行业经验： 8年 联系电话 工作经历： 2005/3--2008/12：思源经纪成都分公司主策划师成都花园、万科魅力之城、壹中心 2009/01—至今思源经纪成都分公司项目部总监 半岛城邦 建发天府鹭州 四海逸家 天府逸家 万科五龙山 保利香槟国际 保利城 保利香槟 国奥村 吉宝凌云峰阁 思源经纪成都公司销售经理 姓 名： 田丹 毕业学校：西南交通大学 性 别： 女 主修专业：英语 现任职务：事业二部销售经理 行业经验： 8年 联系电话工作经历： 2006/4--2008/1：北京日新伟业房产营销机构 “蜀郡”置业顾问、优地置业顾问 2008/3--2010/1成都星元房地产开发有限公司 领管区一号销售主管 2010/2--2011/5四川中原地产代理公司 光华一号销售经理 2012/11--2013/3成都旭业房地产营销机构 首信首御，华润.峰景和华润.峰尚项目经理 曾参与销售和管理的成都地区项目有 “蜀郡”、优地、领管区一号、光华一号、首信首御，华润.峰景和华润.峰尚等项目。 思源经纪成都公司销售主管 姓 名： 张艳春 毕业学校：哈尔滨师范大学 性 别： 男 主修专业：市场营销 现任职务：事业二部销售主管 行业经验： 7年 联系电话：１５８８２０３４３４４ 工作经历： ２０１１年６月至２０１３年１月 成都保利心语销售主管 ２０１３年１月至今 中港广场国际销售经理 曾参与销售和管理的成都项目有 礼顿山壹号、保利心语花园、中港广场等项目。 工作经历 2010年7月至2012年5月 成都优联机构 策划师 全程策划项目： 东方明珠、凯旋城、盛世唐城、国际绿松石城 2012年5月至2013年5月-----四川中原地产 策划主任 全程策划项目： 中国铁建.西派国际（豪宅）、美国铁狮门晶融汇（城市综合体） 前期策划项目： 铁狮门——晶融汇定位营销分析、中水电——九里提项目 中铁建——清河地块前期报告，大源131地块前期报告，大源70亩地块前期报告，华府新地块前期报告、一品天下——大源地块前期规划报告、众意——凤凰山地块前期规划报告 2013年5月至今 ——思源经纪成都分公司策划经理 成都国奥村项目 思源经纪成都公司策划经理 姓 名： 李勇 毕业学校：四川农业大学