关于县域业务发展的思考(演示稿).ppt

* * （三）推动重点县行领先发展 按照分类指导、梯次推进的原则，依据总行“121工程”，打造河南农行县域“3115工程”： ——在全省农行确定30家重点县支行， ——力争每家支行拨备后利润超1亿元， ——打造100个示范性网点， ——努力实现主体业务、价值创造、风险管理、服务渠道、品牌形象“五个同业领先” * * 总行“121工程”重点县支行和 100家监测县支行名单 重点县域支行名单 类别 行名 类别 行名 类别 行名 重点发展行(2家） 巩义市支行 重点推进行（１８家） 偃师市支行 重点帮扶行（７家） 新乡县支行 新郑市支行 永城市支行 沁阳市支行 重点推进行（１８家） 滑县支行 义马市支行 新安县支行 邓州市支行 许昌县支行 西峡县支行 济源市支行 汝州市支行 临颍县支行 林州市支行 安阳县支行 监测行（总行５家，省行１家） 栾川县支行 鹿邑县支行 潢川县支行 伊川县支行 鲁山县支行 辉县市支行 沈丘县支行 长葛市支行 固始县支行 登封市支行 禹州市支行 重点帮扶行（７家） 中牟县支行 新密市支行 长垣县支行 灵宝市支行 荥阳市支行 * * （三）推动重点县行领先发展 1、争取特别转授权 2、深化网点转型 3、加强监测督导 4、强化目标激励 * * （三）推动重点县行领先发展 省分行统一组织，对2０家重点发展行和重点推进行展开专题调研，在充分了解市场、了解客户、了解同业、了解自身管理能力的基础上，省行集中研究，有针对性的提出重点行一揽子业务特别授权需求，专门向总行申报，积极争取总行对特定县行、特定客户和特定业务实行特别授权，通过差异化、精细化授权，增强我行重点县支行市场竞争力。 1、争取特别转授权 * * （三）推动重点县行领先发展 在重点县支行打造100家左右能与工中建行网点产能相抗衡的示范性网点。积极优化调整网点人员岗位设置，充实网点大堂经理、高端客户经理、金融理财师等专业人才队伍。强化网点综合营销能力建设，加强县域网点对公营销职能。进一步发挥内训师的传导作用，全面完成县域网点营销技能提升导入，提高网点服务水平。 2、深化网点转型 * * （三）推动重点县行领先发展 把重点县支行作为省分行业务经营的重要板块，对重点县支行业务经营持续监测、专项考核。省分行班子成员每人联系1-2个重点县支行，围绕如何深化三农金融服务、如何提升县域支行竞争力帮扶指导，抓点带面。定期召开重点县支行业务发展分析会、交流会、促进会等，及时发现问题、解决问题，为重点支行搭建反映问题、解决问题的快速通道。 3、加强监测督导 * * （三）推动重点县行领先发展 对经营目标完成出色、领先发展业绩突出的重点县支行，班子成员薪酬高配，干部优先提拔，形成鲜明的选人用人导向。在对资产规模、盈利水平、资产质量达到一定条件的县域支行进行机构升格的基础上，对未来发展潜力巨大的县域支行，视同业竞争情况对县域支行进行前瞻性升格。 4、强化目标激励 * * （四）加强体制机制建设 1、做实分层营销管理体制 完善三农事业部体制机制，是试点行深化改革的重要内容，也是县域业务持续发展的重要保障。 3、建立快速反应的产品研发机制 5、完善县域支行绩效考评机制 7、加强人才队伍建设 2、提高业务运作联动能力 4、建立资源配置监督管理机制 6、改进县域支行激励约束机制 * * （四）加强体制机制建设 1、做实分层营销管理体制 按照客户对等营销原则，县域支行发挥贴近市场、了解客户的优势，负责营销中小企业客户和个人客户。对县域内大中型客户和项目，由省市分行发挥营销龙头作用，组建营销团队直接发起营销和调查，县域支行负责承担客户信息提供和业务落地维护工作。 * * （四）加强体制机制建设 加强上下级行业务联动； 加强省市分行前后台部门业务联动； 加强事业部中后台“四中心”联动； 加强城乡业务联动 2、提高业务运作联动能力 * * （四）加强体制机制建设 建立县域产品研发考核体系，将同业产品信息收集和处理、产品研发业绩、同业产品差距等指标纳入省市分行产品研发部门和客户部门绩效考核，强化产品研发的激励与约束。建立“三农”和县域产品培训长效机制，加大对基层行产品应知应会培训力度。 3、建立快速反应的产品研发机制 * * （四）加强体制机制建设 落实“六个单独”运行机制，确保对县域业务资源配置政策全部落实到县域支行。 一是单独的资本管理。 二是单独的信贷管理。 三是单独的会计核算。 四是单独的风险拨备与核销。 五是单独的资金平衡与运营。 六是单独的考评激励约束。 4、建立资源配置监督管理机制 * * （四）加强体制机制建设 突出市场竞争力、业务发展、资产