内训师培训课件-卷烟陈列15分钟.ppt

1、竖排造型也是很多小型便利店和食杂店常用的卷烟陈列造型，这种造型也能给消费者货源充足，卷烟品种齐全的感觉，同时方便卷烟销售，和控制进销存，容易发现断货品牌，能够各个规格卷烟保持合理库存。 * 1、卷烟陈列还有很多造型，比如叠加型，斜排型、八字型等等，各位学员可以发挥想象力摆出自己独创的造型。 2、我们知道了卷烟陈列的原则、方法、和各种造型，那么我们在实际卷烟陈列过程中还有那些问题需要注意的呢？下面我们就来看看卷烟陈列需要注意那些问题？ * 1、忌少样，卷烟陈列尽量丰满，同一规格可以并排陈列或品字型陈列，营造货源充足的氛围。 2、忌无序，卷烟陈列要尽量按照前面学习的几种方法进行陈列，避免乱放。 3、忌平铺，要尽量使卷烟陈列体现立体感和层次感，增加视觉冲击，刺激购买。 4、忌单一，卷烟陈列造型不要长期不变，应不断变换陈列造型，给消费者新鲜感，刺激购买欲望。 5、忌低位，卷烟陈列柜台要符合消费者购买习惯，过低的卷烟陈列会影响卷烟销售。 * 1、组织学员根据所学内容展开训练，时间一个小时。 2、活动结束要点评和总结 * 下面我们来简单回顾一下本章所学习的几个主要内容： 1、为什么重视卷烟陈列，我们列出了重视卷烟陈列的6个好处，分别是…… 2、我们学习了5种常见的卷烟陈列方法：价格法、厂家法、品牌法、突出重点法、比附法这五种方法 3、我们还学习了卷烟陈列的几种基本造型，包括“单列、品字、并排、直排、竖排等等 4、我们还要知道卷烟陈列五忌：一忌少样，二忌无序、三忌平铺、四忌单一、五忌低位 * 1、卷烟商品陈列是一项用心的艺术，相信各位零售户通过此次课程的学习已经找到了适合自己的卷烟陈列方法，希望各位零售客户朋友在今后的卷烟经营过程中灵活运用我们所学的各种卷烟陈列方式、方法，使我们的卷烟盈利更上一层楼，谢谢大家！ * Training 沈阳烟草卷烟零售客户系列培训 卷烟陈列技巧 * 为什么要重视卷烟陈列 1 2 4 3 3 卷烟陈列“五忌” 卷烟陈列常见方法 卷烟陈列基本造型 店铺展示 * 你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？ 杂、乱、空、少 * 店铺展示 你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？ 明亮、整齐、丰富、多样 □ 有利于树立良好的店面形象； ? □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； ? □ 有利于培育重点卷烟品牌； ? □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； ? □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； ? □ 有利于向消费者提供购买方便。 1、为什么要重视卷烟陈列 据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式售出的,80%的商品是通过货柜售出的。 * 2、卷烟陈列常见方法 方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈列在一起 方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位置，并加大陈列面 方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起，增加销售机会 * 第一造型 单列型 单包累加陈列 3、卷烟陈列基本造型 * 第二造型：品字型-包陈列 * 3、卷烟陈列基本造型 品字型—条陈列 * 3、卷烟陈列基本造型 第三造型 并排型（联排、田字排） * 3、卷烟陈列基本造型 并排型（条陈列） * 3、卷烟陈列基本造型 第四造型 直排型 * 3、卷烟陈列基本造型 第五造型 竖排型 * 3、卷烟陈列基本造型 卷烟陈列的其它类型 第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列） 宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型…… * 4、卷烟商品陈列“五忌” ①忌少样 ②忌无序 ③忌平铺 ④忌单一 ⑤忌低位 * 分组实践：最佳商品陈列 * 1、活动目的：使培训学员掌握至少4种以上卷烟陈列方法； 2、活动方式：分组竞赛； 3、活动内容：培训学员分成4组，每组在规定时间内将陈列烟模在烟柜在摆出不同造型，摆出造型最多组胜出，造型可以根据所学内容陈列，也可自创； 4、活动道具：陈列前柜、背柜各4组，盒模1000个，条模400个； 5、活动时间：60分钟； 6、活动场地：6楼会议室； 7、协调部门：综合管理部 * 为什么要重视卷烟陈列 1 2 4 3 3 卷烟陈列“五忌” 卷烟陈列常见方法 卷烟陈列基本造型 课程回顾 * 卷烟商品陈列是一项用心的艺术 1、自我介绍 2、向各位学员介绍所讲课程题目 * 1、简要介绍本次培训的主要内容 2、强调“卷烟陈列基本造型”是本次培训的重点内容 * 1、过渡。在学习卷烟陈列技巧前，我们先看两张图片，这是在