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二线海滨城市楼盘营销策略探究 　　[摘要]近年来，随着中国经济的发展，房地产市场一方面面临国家宏观调控的压力；另一方面是日益扩大的市场需求带来的诱惑，企业间竞争日益加剧。在激烈的市场竞争中，房地产企业为求得生存和发展，不得不努力提高自身的营销能力。二线海滨城市具有地理和气候的独特性，房地产企业制定营销策略时必须在研究市场的基础上，清晰认识到自身所存在的定位不准确等问题，有针对性地加强营销策划，以提高营销效率。 [关键词]二线海滨城市；营销策略；房地产 [中图分类号]F293.352[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2013）08-0079-02 一、房地产市场环境分析 （一）宏观环境分析 改革开放以来，我国经济总体向好，国家不断加大基础设施建设，带动了城市的发展。国家政策的支持使得住房建设投资增加、资金流动过剩，同时也刺激了人们的购房和投资欲望。中国经济的稳定快速发展，为房地产业发展提供了动力。为了抑制房价过快上涨，央行连续八次上调法定存款准备金率，连续三次加息，提高按揭利率。国家也加快建设经济适用房和廉租房，增加普通性住房供给。并且颁布了“限购令”“国八条”等政策，一定程度上遏制了房价过快上涨的势头。 （二）微观环境分析 顾客群：二线城市的楼盘目标顾客群主要是由当地工薪阶层与少数外来务工人员组成。城市职工由于有稳定