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园林绿化市场发展策略探究 　　摘要：随着中国经济的持续快速增长和城市化进程的不断加快，以及人们对环境质量的要求越来越高，我国的园林绿化产业得到了长足发展。但在发展过程中，显露出市场壁垒存在，跨区域经营受限等诸多问题，本文从园林绿化市场发展的角度出发，提出一些切实可行的发展策略。 关键词：园林绿化 市场 发展 策略 中图分类号：S73 文献标识码：A 文章编号： 2001 年以来，园林绿化产业快速发展。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、 “生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林绿化产业可能出现 “井喷式”发展的外在动力，是“中国特色”带来的红利；从发展特征来看，园林绿化产业刚进入加速发展阶段。但按照从项目立项到完成的顺序，园林绿化产业面临的宏观调控环境及招投标、苗木、设计、施工、融资等方面出现的问题屡见不鲜，下面将提出一些解决方法。 一、加强地缘合作，提高跨区域经营能力 本土企业往往具有地缘优势，加强与本土企业的合作，有助于减少不必要的成本，扩大市场份额，提高跨区域经营能力。如东方园林（002310）为拓展在平潭岛乃至福建全省的景观绿化事业，2011 年 11 月 25 日，与中福实业（000592）签署战略合作备忘录，双方将共同出资组建福建东方中福园林有限公司，其中，东方园林持有 60%股份，中福实业持有 40%股份。按照分工，东方园林为公司提供管理、工程技术及设计等专业技术支撑；中福实业则主要在公司注册、税收待遇、公共关系等方面予以支持，并确保“东方中福”享受与中福实业相同的税收待遇。 二、苗木基地先行，减少跨区域经营成本 在业务拓展区域，选择恰当地点自建苗圃，不仅可以为企业提供稳定的苗源，还可以极大的降低成本，提高苗木成活率，从而最终提高工程进度与质量，为公司带来收益。如岭南园林在首发募股申报稿中提到，将用募集到 1 亿 2 千万元资金用于湖北监利和四川泸县两个苗木基地的建设，为公司在华中和西南地区业务的开展提供强有力的基础。 三、积极拓展品牌，实现产品差别化 由于客户偏好存在特殊性，园林企业的品牌对客户的选择会产生一定的影响，他们往往把声誉的好坏与企业提供的产品质量等同起来，若能实现客户的品牌需求，他们也愿意接受较高的产品报价。所以，积极拓展企业品牌，是实现企业产品差别化，提高议价能力，增加营业利润的恰当策略，在这方面，东方园林和棕榈园林具有模范作用。 四、感性与理性，解决低价中标负面效应要解决低价中标的负面效应，必须着力做到以下两点。 1、明确低价中标的适用范围 低价中标并不是不可取，而是要遏制恶意压低标价的行为。除在立法上给予规范外，发包方应明确工程的特点和性质、了解工程成本的构成，给承包方以合理的利润空间，在综合考虑多方面的因素后，确定工程低价中标的适用范围。 2、完善低价中标的保证措施 主要体现在两方面，一是工程担保，二是工程保险。工程担保已有较为成熟的做法，如工程前期的投标保函、履约保函和后期的质量保证金等，这对保证项目的实施，监督承包方的施工行为起了一定的积极作用。但是在园林工程保险方面，尚没发现可实行的做法。 五、借助电子商务，扩大绿化苗木销售 由于苗木市场存在供求信息不对称的特征，使传统的线下交易具有高成本、低收益等问题，开放性和拓展性都不足。而行业网站由于具有媒体属性，不仅有低成本、跨时间和地区、方便快捷的传播特点，还决定了它们可以在整个行业中充当市场监督的角色。 六、合作与提升，借鉴东方、棕榈成功经验 为了在高端设计领域站稳脚跟，提升设计品牌，扩大市场份额，与外资机构合作是一条有效地途径。如东方园林 2001 年 9 月与美国 EDSA 成立北京 EDSA—东方环境景观设计研究院有限公司，东方园林持有 33%股份，EDSA 持有 67%股份，2010 年 11 月，再增持其 42%股份，由此，公司持有 EDSA-东方的股权比例上升至 75%。而棕榈园林 2011 年 9 月 29 日发布公告，将使用超募资金和自有资金对香港全资子公司增资，并由其收购贝尔高林国际（香港）有限公司 30%股权，此次收购将对海外高端设计人才的吸引，公司设计水平和品牌影响力的全面提升有重要作用。 七、合理评估项目，采取措施规避风险 在园林绿化产业现阶段市场集中度低，还是甲方市场的情况下，垫资施工的现象不可能短期消除。在现有国情下，即使专门立法（当然有更好）也无法遏制这种行为，园林企业唯有采取恰当措施，积极应对。 1、项目评估 在项