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探寻广告语促进经济目标实现策略 　　随着经济的不断发展，广告已成为人们生活中不可或缺的一部分。好的广告语不仅能很好的传播广告信息，而且有利于通过耳熏目染的作用来解除消费者的戒备心理，调动消费者购买欲，促成实际的经济消费。这就需要努力提高广告语的说服性及艺术性。 随着经济的不断发展，广告已成为人们生活中不可或缺的一部分。它借助各种媒体进入人们生活的各个领域，如电视、报刊、网络、楼宇、地铁、公交车上等等，人们视野所及之处，都有广告的存在。一则好的广告需要有好的广告语来支撑。广告语是广告的核心内容，它存在于一定的社会之中，是社会用语的重要组成部分。好的广告语不仅能很好的传播广告信息，而且有利于通过耳熏目染的作用来解除消费者的戒备心理，调动消费者购买欲，促成实际的经济消费。 在广告语的说服方法中呈现出来的经济目标 一则好的广告创意，其中必然蕴含着有效说服受众的广告语的规律和策略。 1、广告语的定位要准确。在当前广告竞争相当激烈的情况下，要想使你的商品脱颖而出，就必须善于抓住一个突破口，让你的商品树立起一个与众不同的独特形象。这就需要对商品广告进行准确的语言定位，因为语言文字是广告传播最常用的手段之一，只有在广告用语上精心研究，使之独具特色，富有魅力，方会引人关注，激发人们的购买欲望，促成广告主即商家经济目标的实现。现在虽是商品经济繁荣发达的社会，人们仍喜爱物美价廉的商品，如何让广告这把金钥匙成功打开消费者的钱包呢？这就需要在定位广告语时锁定目标消费人群及层次。如徐州维维集团当初在中央电视台投放广告时，就将着眼点定位在“感情投资”这个战略决策上，所确定的广告语是：维维豆奶 欢乐开怀，以亲切、自然、质朴的语言让广大观众在喜悦之中接受了它的宣传，读起来不仅字里行间流露出了真情而且还琅琅上口，听起来动听入耳，给人以美的享受。这样的广告语不仅会获得人们的好感，让人产生深刻的印象，而且还能够缩短商家与消费者的距离，达到说服消费者的目的。只有使用这样的广告语，才能“不鸣则已，一鸣惊人”，从而在广告大战中取得决定性的胜利，实现广告主即商家的经济目标。 2、找准广告语的诉求点。即找准诉求目标，那就是以各种方式来打动任何一个可能的消费者，刺激他的消费欲望，并最终达到使之购买特定产品。这个诉求点正是市场缺少、读者需求的，才能在众多的广告语中独树一帜、脱颖而出。如IBM的广告语诉求点为“无论是一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步”，巧妙地把IBM公司日日进步，带领世界电脑行业前进的形象，用谦虚的姿态巧妙地表现出来，不知不觉中让读者接受了。这些广告语迎合了人们的文化心理，很能打动受众的心，容易引起共鸣，极具劝说功能。 反之，广告语诉求点过多，再没有特色，语言生僻或太专业化，在广告传播时就难以让人记住。例如上海天诺房地产营销公司代理销售徐州市一家楼盘时，所找的广告语诉求点就太多、太专业化。它所发布的诉求点是“6H”即健康（Health）、教育（Higheducation）、和谐（Habitable）、欢悦（Happy）、友善（Helpful）、舒适（Hope）。它忽略了当地实际文化层次和消费水平，仅是照搬了大城市一贯的广告传播模式，自然在销售楼盘时很差，最终以亏损很多钱离开了徐州。当然，广告主即商家所预期实现的经济目标也就无法兑现了。 在广告语的说服效果中呈现出来的经济目标 在消费者的一系列决策活动中，广告语具有其他语言所难以具备的强有力的塑造功能，广告语说服效果起着至关重要的作用，它是广告能否取得预期目标成功的关键。 1、融入民族文化元素增强广告语的说服性。中国有着五千年的文明史，文化传统源远流长，在中国做广告，必须牢记这一点，并在有关的广告语中充分地体现出来，近年来颇为流行的“成语广告”、“名句广告”、“诗词广告”以及“对联广告”就是这一思想的具体表现。成语广告既活泼又深沉，既新鲜又熟悉，既有时代气息又有古典情趣，所以往往能迎合顾客的心理，博得广大消费者的青睐。同时又透露出一种高层次的追求。它最常用的手法是直接选用某个褒扬性的成语来显示该商品的特殊品质，充分利用该成语的原来语义来“自我表彰”，如日立电视机为了显示其产品无论外表还是内在质量，各个方面都无可挑剔因而选用了“无懈可击”这个成语。对消费者来说，这种既含古典文化又有现代社会色彩的广告语，会满足他们在文化心理上的要求。 广告是商战中的一种重要宣传，应该使用对受众表示尊重、理解和诚实帮助的广告语，才能唤起消费者对企业及产品的高度信任感，才具有相当强烈的号召力和说服力。事实上，尊称、谦词、朴实自然的广告语在我国许多商品广告中使用频繁。如：美化您生活的世界！（贸易公司），给您带来春天般的温暖！（空调器）。 2、融入流行文化元素增强广告语的说服