国际贸易实务第3版课件作者孙国忠任务3-2订立合同中的数量条款.pptVIP

Task3-2:制定数量条款 目标: Be able to contract the quantity clause 能够制定合同中的数量条款 能力目标： 能够相互协作，通过信息收集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量 素质目标： 能够处理数量条款协商中所遇到的突发事件 Task3-2:制定数量条款 知识点 Knowledge point: （1）计量单位和度量衡制度 Measuring unit and measuring system. （2）溢短装条款的内容 More or less clause 任务描述与分析task description and analyze 常州常信外贸有限公司通常是以一只40英尺的集装箱所装货物的数量为最低订货数量来进行出口报价的。由于是第一次和常信公司开展业务，莱佛士公司试订单为一只40英尺的集装箱的服装，如果销售不错，以后再加大进口量。 现在孙潇就一个40英尺集装箱能够装多少件服装，以及各个型号和颜色的具体数量和PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。 一个40英尺集装箱：内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为21.5吨,体积为55-58立方米. 每个纸箱尺寸50 x 40 x 80 cm，每箱装8件 。 任务分析 task analyses 合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量、计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。 对于一些以个数计量的货物，一般还在数量条款中加订溢短装条款。 通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输成本上最经济。所以每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号的产品。 任务实施 一个40英尺的集装箱的体积大概是67.7立方米，实际利用率大概80%左右，所以一般可以装55立方米的货物。每个纸箱尺寸50×40×80，体积为0.16立方米。55 ÷ 0.16 ＝ 343 箱，每箱装8件衬衫，数量为2744件。为避免实际装箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度可以接受。 孙潇就服装的数量和Lisa取得了一致，在合同中签订数量条款如下： QUANTITY（PCS） 2744pcs , 5% more or less at seller’s option. 相关知识 （一）计量单位和度量衡制度measuring unit 1．常用的计量单位 2．常用度量衡制度 Quantity of Commodity weights and measurement Metric Ton、 Long Ton 、Short Ton、kg Pound 、Ounce、Carat Exchange of the units calculated by numbers A piece of (P.C.) Package (PKG) Dozen (DOZ) pair \set \unit \head Bale Barrel (a barrel of petrol ) Bag calculated by length Meter foot (英尺) yard Centimeter \mm Inch (英寸） Suitable for the calculation of textile、rope、wire、shoes etc. Calculated by Areas S.M. Square meter Capacity Cubic Meter、Foot、yard、inch. Foot Volume Liter Gallon Bushel （1）Metric system ----East Europe、Latin America、Southeast Asian、Africa （2）British system ----normally adopted in Britain, New Zealand ,Australia （3）U.S. System ----North America （4）International System of Units (SI ) 公吨、长吨、短吨含量表 （二）重量的计算方法Calculation of weights 1. Gross Weight (G.W. ) 2. Net Weight ( N.W.) 3.Conditioned Weight 例题： 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 回潮率：纤维材料及其制品的含水重量与干燥重量的差