会展项目策划与管理课件作者莫志明第五章节会展营销管理.pptVIP

案例导入分析 国外会展营销给我们的启示 它山之石，可以攻玉。借鉴会展发达国家的成功经验，可以提高中国会展业营销（包括会展城市营销、会展企业营销）的整体水平。概括而言，国外会展界的营销实践对国内会展营销活动的启示可以归结为以下五点： 一、切实更新营销观念 二、争取相关组织支持 三、理顺行业管理体制 四、积极开展联合促销 五、推进营销技术创新 国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？ 一、会展营销基础理论 一、会展营销基础理论 一、会展营销基础理论 一、会展营销概述 一、会展营销概述 一、会展营销概述 一、会展营销概述 一、会展营销概述 一、会展营销概述 二、会议产品销售渠道与定价策略 二、会议产品销售渠道与定价策略 二、会议产品销售渠道与定价策略 二、会议产品销售渠道与定价策略 二、会议产品销售渠道与定价策略 三、展览产品销售渠道与定价策略 三、展览产品销售渠道与定价策略 三、展览产品销售渠道与定价策略 三、展览产品销售渠道与定价策略 展览产品定价策略 销售促进策略 会展网络营销 1．会展网络建设和推广、 （1）会展网站建设和推广的要求：设计人性化、操作反应快速化、网页更新经常化、信息内容丰富化。 （2）会展网站的内容：会展标志及名称、近期会展资讯、中外文标识、公司简介、会展导读、会展在线注册、提供服务、会展场馆、参展须知。 2．会展网络数据库建设 主要包括：收集客户信息；制定客户方案，实施定制服务； 利用反馈系统，追踪需求变化；更新数据信息，改善客户关系 会展网络营销策略 四、会展产品营销组合策略 （1）会展广告与信息策略 （2）会展促销策略 （3）会展服务策略 （4）会展价格策略 （5）会展渠道策略 四、会展产品营销组合策略 LOGO LOGO 由NordriDesign?提供 尚辅网 / 【分析】 我国每年举办的展览数量已经接近4000个，全球现有的展会主题在中国市场上都能找到，但重复办展和无序竞争严重。日前在宁波举行的“中国城市会展合作与发展论坛”上，众多专家认为，中国会展业应当错位发展。 会展营销基础理论 会议产品营销渠道与定价策略 展览产品营销渠道与定价策略 会展产品营销组合策略 招展招商书的写作 市场营销概述 1． 市场营销的含义 市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学；简称“营销”，台湾常 称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需 之物，实现双赢或多赢的过程。它包括两种含义：一种是动词理解，指企 业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理 解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销 学或市场学等。 2．影响市场营销的因素 （1）宏观环境因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。 市场营销概述 ⑤政治—法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。 ⑥社会—文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。 （2）微观环境因素，指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因 素和条件，主要包括以下要素： ①供应者：资源的保证、成本的控制； ②购买者：私人购买者、集团购买者； ③中间商：以购买企业产品和服务进行转卖，以取得利润； ④竞争者：竞争者及其数量和规模，消费者需求量与竞争供应量的关系； ⑤公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、 一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参谋 机构。 市场营销概述 3．市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销涵义 产品策略　主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策 略、促销策略和分销策略的基础。 价格策略　又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。 促销策略　是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动， 它主要的焦点在于与消费者沟通。 渠道策略　是指为了