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间接渠道 渠道 智博营销渠道策略 渠道类型 渠道影响因素 渠道选择评估 渠道冲突及解决措施 渠道要点 一、销售渠道的类型 （一）直接渠道和间接渠道 直接渠道 服务产品分销的主要类型，约30％以上的采用直接渠道及70%左右的产品采用间接渠道 网络直销 电话营销 讲座展示会 校园上门推销 主要方式 渠道模式 间接渠道 间接渠道 销售代理制 佣金代理 独家代理 智博教育 泰山学院代理商 南山学院代理商 学生1 学生2 学生3 学生4 二、影响分销渠道选择的因素 产品的价格 产品的空间便利 产品的差异性 产品的服务后盾 产品的质量 产品的品种 产品因素 目标市场的大小 1 目标客户的集中程度 2 市场状况及竞争因素 企业的规模 企业的财务能力 企业的销售能力 企业 因素 企业的服务水平 渠道经验 经济效益 代理商的实力 代理商的特点 代理商的信誉 代理商因素