教案外围推广.pptVIP

 国奥心身素质训练中心 外围销售技巧培训 吕帅 主题 心态+方法+努力=成功 1心态 a 自信心：相信自己是最棒的，我们的产品是最好的，我一定能搞定客户 b 恒心 ： 坚持到底，决不放弃。不搞定客户决不罢休 c 平常心：销售是从拒绝开始的，不要怕遭受拒绝 d 细心 ：细节决定成败，从细微处着手 2 技巧（方法） a 第一印象最重要 b 要有明确的目的和准备活动 c 产品的认知程度和专业知识的掌握 d 接受拒绝的雅量 e针对性的解决所提出的问题 第一印象最重要 有一句谚语是这样说的：第一印象永远不可能有第二次机会。 媒体策划专家有一句名言：要给人好印象，你只需要7秒钟 第一次与人沟通是后续成功发展的关键。 首因效应 生活中我们第一次见到某某人的时候，心中总会有一个对他（她）的印象。通常所说的这个印象实际上就是指第一印象或最初印象。在社会心理学中，由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。 第一印象最重要 ●第一印象的形成有一半以上内容与外表有关。不仅是一张漂亮的脸蛋就够了，还包括体态、气质、神情和衣着的细微差异。 ●第一印象有大约