教案太极行销.pptVIP

1 销售是对话，而不是说话。 2 推销是先处理心情后处理事情的过程。 3 推销要从建立人际开始。 4 拒绝是推销的开始。 5 推销要以退为进。 电话约访步骤: (1)、问好!表明身份 ××先生您好，我叫×××是中国人寿的业务员，（不要停顿） (2)、提出介绍人 我是你朋友××的朋友。××你熟悉吗？ (3)、表明来意 昨天晚上我向你的朋友××推荐了一份理财计划书，他看后非常满意，期间提到了你， (4)、赞美 说你很有思想，有责任感，善于接受新生事物专业人士， (5)、利用引导性问句要时间 如果方便的话，我想把一些保险资讯给你沟通一下，十五分钟时间可能对你有一些帮助。你看下午4：30见个面怎么样。 ××先生您好，我是你朋友××的朋友。××你熟悉吗？我叫×××是中国人寿的业务员，昨天晚上我向你的朋友××推荐了一份理财计划书，他看后非常满意，期间提到了你，说你很有思想，有责任感，善于接受新生事物的专业人士，如果方便的话，我想把一些保险资讯给你沟通一下，十五分钟时间可能对你有一些帮助。你看下午4：30见个面怎么样。 认同＋赞美＋以退为进的话＋反问 练 习 Ex:练习缺点的逆转 ★老人的健康 ★赋闲在家的男人 ★业