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加快内外协同-百会CRM
本期要点 1、合理分配资源,销售团队价值最大化。 2、规范跟单过程,销售过程严格规范化。 3、复制销售精英,销售经验普及扩大化。 4、提高工作效率,销售工作流程极简化。 5、加快内外协同,销售沟通交流方便化。 6、支持团队激励,销售整体业绩最优化。 支持团队激励 ③、销售额业绩公开,增加团队竞争意识----报表计划表 百会CRM-全球最佳中小企业CRM 管客户,用百会CRM 巧用CRM带好团队 促进业绩提升 联系我们 400-6789-909 销售总监与团队的关系 分配资源 监督指导 安排任务 支持协作 激励士气 销售总监管理团队过程中常见的问题 1、资源分配不均匀,人员工作量参差不齐,销售业绩相差很大,收入有天壤之别; 2、跟单过程杂乱无章,跟单方式五花八门,用错了方式都没有意识; 3、销售精英能力突出,离职对公司造成损失,不懂销售策略的人业绩平平; 4、销售人员抱怨投入了精力,工作量很大,效率很低,销售业绩提不上去; 5、协同办公效率低,跨部门协调时间长,费事费力成果不满意; 6、成单信息事后很久才传达到团队,起不到快速激励的作用。 合理分配资源 规范跟单过程 复制销售精英 提高工作效率 加快内外协同 加强团队激励 如何带好销售团队 —— 借助CRM管理思想及管理方法 合理分配资源 ①、WEB表单进入的线索可以按照地域、客户的意向产品做合理分配 合理分配资源 合理分配资源 合理分配资源 ②按照人员的工作量合理分配 合理分配资源 ③按照人员业绩合理分配 ①从系统入手保证过程的规范 规范跟单过程 ①从系统入手保证过程的规范 规范跟单过程 ②从管理入手保证过程的合理:定时报表查看商机阶段 规范跟单过程 复制销售精英 ①判断销售精英 复制销售精英 ②值得复制的点在哪里? 提高工作效率 ①随时随地移动办公 提高工作效率 提高工作效率 ②任务的及时派发 提高工作效率 ②任务的及时派发 提高工作效率 ③邮件集成精准、高效 加快内外协同 ①跨部门协同办公 加快内外协同 ②文库方便地将文件做共享。 加快内外协同 ③关联项目到CRM中。 加快内外协同 ③关联项目到CRM中。 支持团队激励 ①大单邮件公开激励 支持团队激励 ①大单邮件公开激励 支持团队激励 支持团队激励 ②销售额业绩公开,增加团队竞争意识 百会CRM-全球最佳中小企业CRM 管客户,用百会CRM
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