昆山花桥项目企划推广及营销思路.pptVIP

昆山花桥项目企划推广及营销思路;Asking 提出问题 Question 解决问题 Solving 操盘手册 Showing 企划表现; Asking 提出问题;我用什么来吸引客户、形成偏好、促成销售？;项目剖析： 品牌林立——上市公司、500强企业、地产名企 同质产品——挑高4.5-4.8㎡、50-60㎡充斥市场 恶性竞争——拉客/劫单/无素质派单等低劣行为 地段认知——相对偏僻、配套欠缺/尚需时间发展 品牌力不强！产品力较弱！地段认知度不高！ 常规品牌取胜、产品制胜、地段致胜的套路，再次无法实现，怎么办？ 如何才能跳脱市场常规套路，获得决胜的关键？;必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。 形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营; Question 解决问题;用差异化形象力来吸引客户、形成偏好。 眼??经济时代，形象力就是第一生产力。 用悬疑式营销力来促成销售。 就是针对人性弱点，而好奇心是人性最大弱点之一。 ;吸引客户三步曲 独特案名、独特视觉、独特色系;独特案名 Mini mall（纯英文） 上海西地铁11线 花桥首席精致综合体;案名释义： Mini 精致优雅自我的生活态度，同时也说明了项目体量的精巧，项目虽小而五脏俱全，虽小而精彩绝伦。 Mall 涵盖小而齐全的产品形态：商业、写字楼、公寓的全业态配置，同时也暗示项目将来配套完善，商业配套等自成一体。 Ii和Ll 形似地铁11号线的11两个字，设计时候将有意识强化突出这两个字，从而直接体现出地铁概念。;独特视觉： 就像苹果的标志一般，我们也需要一个让人看到就能想到我们项目的特殊标志。Mall多数人的联想是猫，就是天猫一般，这个联想已经非常直接。所以我们也是这样设想，用一只具有时尚气息的猫剪影来作为项目的标志。 这是时尚猫，特立独行，优雅迷人，充满都市魅力。;独特视觉——时尚猫;独特色系—女性化 都市感;客户感知 Mini Mall：综合体，繁华而精致； 猫：贵族猫的优雅、时尚猫的个性； 色系：浪漫紫色的优雅，时尚黑白灰的经典。;形成偏好两大要素 第一大要素——大型公关活动的超越期待： 入市大型mini广告运动+体验售楼处公开、设计理念超出常规的样板房公开 第二大要素——长期小型活动的亲切互动： 每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等 ;大型公关活动的超越期待 花桥中心区体验售楼处的公开 内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。 外部——不设售楼处等常规动作的外立面大型招牌，而采用低调品质的 Mini mallClub的低调简约文字和主题猫作为画面吸引客户。 ;大型公关活动的超越期待 实地样板房的公开 设计之上的原则，一定要用设计跳脱常规思路的样板房现场来打动前期蓄水客户。超出凡俗，不在于纸醉金迷，而是创意出彩、与众不同，让人眼球一亮，记忆深刻。;大型公关活动的超越期待 总而言之，售楼处、样板房一定要与众不同，能够获得很好的口碑传播效果。 一定要出奇制胜，以小博大，请合适的设计师来达到预期的效果。;长期小型活动的互动亲切 容易参加 时尚有趣 与时尚有关 与地产无关（不要太商业化）;促成购买的三大措施 通过三大悬念从而紧紧抓住客户的心：户型、价格、开盘优惠。 第一个悬念——户型。在样板房公开之前，迟迟不公开户型，只是用出彩的设计来吸引客户，时间不能维持太久，久则生变，最好从售楼处公开到样板房公开，最长不要超过三个月； 第二个悬念——价格。在开盘价格没有确定之前，迟迟不公开价格，只是用出色的样板房来暗示价格，提高项目性价比。这段时间也需要控制客户热度，最长不要超过一个月。 第三个悬念——开盘优惠。在开盘优惠没有出来之前，迟迟不公开开盘优惠。最长不要超过三天。; Solving 操盘手册;推广节点 2013.09.18 2013.10.28 2013.12.18 2014.03.08 2014.04.28;推广费用 同样投入更高效率：200万