潍坊康科润生物科技有限公司营销策略研究报告.docVIP

编号 潍坊学院 毕 业 论 文 课题名称:潍坊康科润生物科技有限公 司营销策略研究 学生姓名: 李晓梅 学 号: 08041240129 专 业: 市场营销 班 级: 2008级1班 指导教师: 赵德昌 2012年6月 中文摘要 （） 英文摘要 （） （） （） （） （） （） 2、潍坊康科润生物科技有限公司的威胁 （） 3、潍坊康科润生物科技有限公司的优势 （） 4、潍坊康科润生物科技有限公司的劣势 （） 三、潍坊康科润生物科技有限公司产品营销存在的问题 （） （一）企业的营销模式单一，不适用于当前市场竞争 （） （二）企业采用传统分销渠道，不利于目前企业的发展现状 （三）销售费用的使用与管理缺乏科学的管理 （四）缺乏系统的营销培训体系 、潍坊康科润生物科技有限公司营销策略 （一）实施增值服务策略 （二）实施分销渠道策略 （三）完善营销组织结构 1、 （5） 2、建立专业的考核体系 3、建立 （6） （四）加强营销队伍的培训 结束语 （8） 致谢 （9）  中文摘要 本文通过对中国目前饲料行业的发展现状分析，针对潍坊康科润生物科技有限公司的现状，使用相关资料分析了国内饲料产业产品市场的发展现状，找出潍坊康科润生物科技有限公司所面临外部的机会和威胁，发现公司的优势及劣势的所在，并以市场营销及战略管理的基本原理和基本方法为主要依据，应用理论与实际相结合的的方法，针对公司目前的营销模式、渠道模式、组织结构及人员培训等方面，提出了适合其发展的市场营销策略。 本论文多有纰漏，但还是希望会对潍坊康科润生物科技有限公司的营销策略发展的改进起到一定的帮助，也希望能对其他公司的营销策略制定起到一定的参考作用。 关键词：饲料行业；营销策略；潍坊康科润生物科技有限公司 Research on Marketing Tactics of Weifang Conqueren Biotechnology Co. Ltd Abstract: The objective of this research was to search external chances and threats in Weifang Conqueren Biotechnology Co. Ltd, and find out the company’s potential advantages and weakness, through analysis of developing status on Chinese present feed industry and Weifang Conqueren Biotechnology Co. Ltd. According to the analytical result and basic principles of marketing tactics and strategic management, marketing tactics was put forward suitable for the company development with methods combining theory with practice, for example, marketing model, distribution channels model, institutional framework and personnel training. There may be some errors in this papers, but it was expected to be good for marketing tactics development and to be reference for drawing up experience marketing strategy in some extent. Key words: feed Industry; marketing tactics; Weifang Conqueren Biotechnology Co. Ltd Con一、引言 中国饲料工业起步比较晚，但伴随改革开放的进程迅速兴起。经过三十多年的发展，我国的饲料工业取得了巨大的成就。自20世纪90年代以来，我国饲料