王老吉之营销战略.docVIP

王老吉之营销战略 会计0901班 小组成员： 胡美英（06） 童素玉（07） 陈宇婷（08） 刘秋蓉（09） 吴蔚 （12） 朱燕红（14） 林晓英（15） 陈玲巧（16） 洪晓珊（18） 王艳林（20） 王晓英 指导老师： 张哲彰老师 企业背景 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业,取得了我国香港“王老吉凉茶”的品牌经营权，1995年推出第一罐红色罐装王老吉 ，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 从2002年销售1．8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，2006年上半年，王老吉的销售已达l8亿元。短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面