关于小米手机营销策略的思考_2011.11.11_v2.3.docVIP

关于小米手机营销策略的思考 经过了乔布斯时代，经过了苹果，我们对当年乔布斯发布IPOD和IPHONE的景象是记忆犹新。8月16日，雷军所导演的小米手机产品发布会上，让人感受到的第一感觉就是乔布斯，姑且称为中国的乔布斯，这里面既有顺搭乔布斯的东风，也有小米CEO雷军自身的业界影响力，如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个，也由此拉开了这场营销大战的序幕！ 在发布会上，雷军对小米手机高配与性能进行现场演示，配置相当高端，更爆出了1999元的超低价格，在市面上同等配置的手机售价还在三、四千元的时候，如此高配低价，就像狼入羊群，带来的冲击力是不言而喻的，立刻引起各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。同时，我们应该注意到，当下在智能手机行业，竞争也相当激烈，在高配的冲击下，手机降价几乎是必然的趋势，而且这是一个阶段性的普遍降价过程，正式因为抓住了这一点，小米手机才会在8月份就打出双核1999元的价格，尽管现在手机还很难买不到。小米手机抢先发布，占据第一个的优势，直接引领这一批的降价潮流，吸引了足够多的眼球，而且低价是小米手机后面一系列的营销活动的核心。 在小米手机的正式版发布之前，预售了工程纪念版，在业内的普遍认识中，工程机就是测试机，是不允许销售的，这次小米打破常例销售工程机，又是第一个吃螃蟹的人。同时小米对秒杀工程机的人也作出一番资格设定，把很多单纯看中低价手机的客户