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从SWOT视角观阿里巴巴 A Corporation 目录 公司简介 阿里巴巴（ A ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了 B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司 ，分别是阿里巴巴网络有限公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴云计算和中国雅虎，为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。 阿里巴巴得名于“阿里巴巴的故事”，网站设计者希望全球商人如同传说中的阿里巴巴以一句“芝麻开门”打开了藏宝山洞一样，通过阿里巴巴的网络贸易，开启财富之门。 公司历程 1999年阿里巴巴集团成立。 2000年国际交易市场推出“Gold Supplier”会员服务以促进中国内地卖家的出口贸易。 2001年国际交易市场推出“国际诚信通”会员服务，以服务位于中国大陆以外的出口商。 2002年推出“中国诚信通”会员服务和 “关键词竞价排名”服务。 2003年推出即时通讯软件“贸易通”，让用户进行实时沟通交流。 2004年成立阿里学院，为国内客户提供培训和高等电子商务教育证书课程。 2007年中国交易市场推出品牌告位服务和 “黄金展位”服务。推出更新版阿里巴巴日本交易市场。 2008年成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。中国交易市场推出“Winport旺铺”服务。与软银在日本成立联营公司并推出“诚信通个人会员”服务和“出口到中国”服务。 2009年将公司总部迁往中国杭州市滨江区，收购阿里软件旗下管理软件业务。 2010年3月面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，聚焦解决小企业采购批发难问题，致力于提升小企业的竞争力。 公司战略分析 业务层战略 二、业务覆盖范围：???? 中国网站的业务覆盖范围就是目前的会员分布图，与我国的经济发展格局相符，会员集中的区域在民营经济高度活跃的长三角和珠三角地区（浙江省18%、广东省18%、江苏省11%、上海市9%、山东省8%、北京市8%、福建省5%、辽宁省4%、河北省4%、河南省3%、湖北省3%、安徽省3%、四川省2%、湖南省2%和天津市2%）。 三、市场调研与分析：???? 一方面，中小企业普遍存在严重的信息不对称现象，表现为流通领域的尤为突出。如何有效地获取信息是企业普遍的需求；???? 另一方面，如何让自己的产品更好、更快地让买家或者其他合作伙伴所知也同样存在问题。中小企业不可能有巨额广告预算。因此，通过互联网为企业提供信息发布和浏览服务可以解决这两方面的问题。 四、投资分析：???? 阿里巴巴从最初的3000万美元的投入到2003年初再融资8200美元，基本上都投入到了培育和发展中国的企业和个人电子商务市场上，当然，从我们开始收费之日起，这项投资取得回收，从2003年的年度收支平衡到2004年的每日营收100万，到今年的日均赢利100万，我们都做到了。 五、社会效益和经济效益???? 关于阿里巴巴始终以“让天下没有难做的生意”为己任，公司的高度强调客户第一，只有客户的成功才是阿里巴巴真正的成功。秉承这样的企业理念，我们为中国的中小企业不断创造创业、成长和发展壮大的奇迹。这样的事例举不胜举。??? 阿里巴巴公司CEO马云认为，我们应该从客户赚到的100块中分享5块才合理。而截止当前，仅仅阿里巴巴中国站，这“分享的5块”已经突破了3000万/月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。 六、阿里巴巴的宣传推广策略 正是因为网站是虚拟的，所以我们有必要进行网上和网下结合起来宣传和推广的，而这点很多的网站没有做到。而阿里巴巴却作的很好，比如对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等！不过他们靠自己的努力和坚持已经走出了没有名气的地步。 公司层战略 并购、国际化、合作战略 从SWOT视角观阿里巴巴战略 从SWOT视角观阿里巴巴战略 一、阿里巴巴战略优势 免费阶段： 通过前三年(1999~2002)的全面免费政策，积累信息资源和网站人气和访问量。 收费阶段： 从2002年3月10日开始，在免费政策积累资源的基础上推出收费会员服务，中国站的收费服务项目为“诚信通会员”，这一举措为阿里巴巴赢