不降价,是朵彩参与价格战的最积极的一种反应。.doc

竞争，是市场活动的常态。对于价格战来说，不降不等于不参与。“不降价”，是“朵彩”参与价格战的最积极的一种反应。冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。 价格 区隔，或者死亡除了价格，你还有优势吗？有，只要你能够让产品在消费者的心智中实现区隔（，也可以翻译成“差异化”）。特劳特的“定位”理论最核心的思想，就是区隔市场、焦点经营。任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。如果你更热衷于品牌延伸如果你忽视自己与对手的区隔，那么你就是在等待死亡。理解价值定价法所谓“理解价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用影响消费者对商品价值的认知形成对有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。理解价值定价法理解价值定价法的关键和难点，是。消费者对有关商品价值理解的准确资料需求差异定价法从根本上来说，随行就市定价法是一种防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式：(1)以用户为基础的差别定价。如，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。(2)以地点为基础的差别定价。如，体育场前排收费较高，旅馆客房因楼层、朝向、方位的不同而收取不同的费用。这样做的目的是调节客户对不同地点的需求和偏好，平衡市场供求。(3)以时间为基础的差别定价。如，供电局在用电高峰期和闲暇期制定不同的电费标准；电影院在白天和晚上的票价有别。(4)以产品为基础的差别定价。不同外观、花色、型号、规格、用途的产品，也许成本有所不同，但它们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异，而主要区别在于需求的不同。?例如，棉纺织品卖给纺织厂和卖给医院的价格不一样，工业用水、灌溉用水和居民用水的收费往往有别，对于同一型号而仅仅是颜色不同的产品，由于消费者偏好的不同，也可以制定不同的价格。(5)以流转环节为基础的差别定价。企业产品出售给批发商、零售商和用户的价格往往不同?，通过经销商、代销商和经纪人销售产品，因责任、义务和风险不同，佣金、折扣及价格等都不一样。(6)以交易条件为基础的差别定价。交易条件主要指交易量大小、交易方式、购买频率，支付手段等。交易条件不同，企业可能对产品制订不同价格。比如，交易批量大的价格低，零星购买价格高；现金交易价格可适当降低，支票交易、分期付款、以物易物的价格适当提高?；预付定金、连续购买的价格一般低于偶尔购买的价格。需求差异定价法名牌保暖内衣19元件近日，蓉城部分商场贴出“名牌保暖内衣19元/件”的海报，惹得众多市民纳闷：如此低的价格，是怎么做出来的质量能否得到保证笔者发现：今年保暖内衣市场出现了一个奇怪的现象：彩棉内衣大唱主角。据成都近十家大型商场销售统计，一种名叫“朵彩”的彩棉保暖内衣日销售额都在10万元左右，周末甚至突破20万，几乎占蓉城保暖内衣市场的半壁江山。尽管一些保暖内衣促销活动一波高过一波，但以倡导“非化学、无污染”的朵彩彩棉保暖内衣却始终不采取降价措施，销售依然火爆。市民疑问：今年保暖内衣到底如何选?面对低价销售的保暖内衣，很多消费者却拿不定注意，商家如此疯狂降价，质量到底如何呢?很多消费者认为降价的内衣是去年的存货。在摩尔百盛，一位正准备选购内衣的女士告诉笔者：“现在内衣价格战打得这么厉害，完全让我们消费者无从下手，以前卖二三百元的内衣不到20元就能买到，真是不可思议。”天府早报?2003-11-27 2003年秋冬惨烈的价格战中，虽然各大内衣品牌各怀各的主意，但无论如何都免不了有些身不由己，弄得身心疲惫。 竞争，是市场活动的常态。对于价格战来说，不降不等于不参与。“不降价”，是“朵彩”参与价格战中最积极的一种反应。消费者购买行为“取”与“舍”是同时发生的。冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。前面这篇文章，就是“朵彩”成都市场应对价格战的一种积极反应。以牙还牙是粗鲁的，出其不意、侧翼出击，才能显示出“朵彩”的智慧！ 消费者对价格变动的反应 根据“朵彩”品牌定位与市场细分策略，我们的目标市场是中高收入人群。这部分人群追求高品质生活、注重产品的性能与品质，是一个高品位知性的人群，其对产品价格的敏感度相对较低。低价，不是我们的优势——至少目前不是。盲目跟风降价，不但不会促进销售，反而会在这个细分市场中