网店页面文案策划.ppt

企 业 信 息 产 品 资 质 买家反馈 品牌故事 服装 对比 服装 对比 服装 对比 服装 对比 背景 背景 用树枝和餐布做背景，画面更温馨 用麻布做背景，画面整体质感统一 用条纹的餐布做背景，给画面增添了更多的颜色，使画面色彩更和谐 用人做参照物，就能知道熊的大小了 组合与搭配的联合运用 原则之四 繁简结合 《人类可以长生不老吗？》 《两颗生物原子弹》 《98世界最关注的人》 史玉柱对软文写作的要求 软硬勿相撞，版面读者多； 标题要醒目，篇篇有插图； 党报应为主，电话不要加； 宣字要不得，字形应统一； 周围无广告，不能加黑框； 形状不规则，文尾加报花； 启事要巧妙，周期要连续； 执行不走样，效果顶呱呱。 热水袋的文案写作 热水袋，用处大，使用起来不简单。 水温高，易爆裂，六七十度保平安。 睡觉时，要包好，热量持久少失散。 水蒸气，挤出去，留在里面有隐患。 产品描述 一个强大的团队、一套制度 3个美工 1个设计 1个营销 1个推广 页面布局 页面设计 产品分类 背景与色调 马上有一切！ 消费者关怀 消费者关怀 以图片为中心组织 文字 怎样组织文字 从商品角度组织文字 从消费者角度组织文字 文案写作思路和方法 1 九宫格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格，中间的格子上写上商品的名称，接下来在其他8个格子上填写可以帮助这款商品销售的众多的可能的优点。 2 目录要点衍伸法 把该商品目录上的商品特点照抄下来，然后在每个要点后面加以延伸。 照抄商品卖点也可以，但是就会缺乏吸引力、说服力。 文案写作思路和方法 3 三段式写作法 仿照新闻学中倒三角写作法。第一段，开头，概括性地浓缩产品的全部优点。因为有些人恐怕没有耐心全部看完。 第二段，逐一说明商品的全部卖点。如果文字功底好，每个卖点可以写成一段；文字功底不好，就点到为止。 文案写作思路和方法 第三段是“钩子”，主要任务是叫人买，一般是强化卖点（独特销售卖点）或者产品优势。 独特销售卖点：Unique Selling Point 4 写网购商品文案要注意SEO友好性：初写商品文案的人容易犯一个错误，那就是自娱自乐，文案是写给自己看的。 所以要牢记文案是给买家看的。其中包括那些搜索引擎蜘蛛（Spider）因此文章中出 现的商品名称要完整，包括品牌、中文、英文、型号等。 如何进行文案写作？ 完整的商品名称出现的频率至少要2-3次。这样方便Google\ETAO等搜索引擎蜘蛛。 5 好的商品文案要搭配图片。 图片底部还要有图片说明文字。 6 最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得到什么奖？ 源自哪个知名品牌？ 是目前哪个通路的销售冠军？ 是哪个网站网友口碑最佳的商品？ 哪个当红名人代言这个商品？ 7 好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击和价格攻击。文案里可以进行反击，有技巧地化解对方的攻势，而不必指名道姓发生冲突。 比如某知名竞争对手说他的精品包价格卖得比你便宜，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑好，并在文案中指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已经有消费者吃亏上当,提醒您千万注意” 即将军的反将军。 8 谨慎地写每一篇文案 写网络商品文案等于建设一个销售页面数据库。如果一篇文案可以帮助我们卖一年以上、销售几百件商品，那么可以计算这篇商品的文案写作的投资回报率了。 9 商品文案可以随销售季节和销售数据而修改。 文案可以象电视广告一样有不同的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量减少时、清仓时的文案。 每次修改的时候，都要注意要给消费者寻找一个购买的理由。主要是在开头和结尾处修改。 文案写作的要求 1、对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高商品的转换率。 2、以公司产品为对象，分析客户需求，挖掘产品亮点与卖点，从事商品具体内容的策划和编辑。 3、编撰品牌故事、科普软文、新闻创意稿件等。 标题的确定 标题要有冲击力。例如： 《南京大屠杀》——《南京！南京！》 《鲨鱼为什么不长癌？》 《美国人睡得香，中国人咋办？》 《夏天贪睡的张学良》