报价与谈价寻价的技巧.docVIP

报价与谈价寻价的技巧在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。本人现在专业供应各类连接线材,算算有3年多了,现把报价与谈价寻价的经验借此机会与大家共享。不足之处请指正.1.报价时机掌握适当的时机报价可以促?进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们的礼品系列有许多，价格从一元多到几十元的都有”。若是客户已经确定了品牌，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种系列的产品目前价位在3.6元左右”。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。2.报价地点在人多时不便报价，刚开始跑业务时我与一家公司领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道：“我有