创乐桌游吧营销战略策划书(最新整理）.docVIP

创乐桌游吧营销战略策划书 PAGE 1 创乐桌游吧营销战略策划书 撰写人：陈志豪.苏泳雯.林嘉仪.梁伟仪.吴家丽 所属单位：创乐桌游吧 撰写日期：2011 目录 一、前言3 二、市场背景分析4 三、营销环境分析(SWOT)5 四、市场定位 （STP）6 五、营销战略规划 （战略目标）7 六、营销组合策略 （4P）8 七、预算（促销）、行动方案控制10 八、附件14 一．前言 随着时代的发展，在市场竞争越来越激烈的前提下，对将要毕业的大学生来说就业形势十分严峻。尽管有比较高的学历、文凭、证书也是不足以应对企业的需要，往往会因工作经验不足而不能进入自己想要的行业工作。所以创业是一个很好的就业选择，不仅可以摆脱就业问题，而且还可以积累到丰富的工作经验。我们小组五位同学想在石岐区民族路附近投资五万元开一家“创乐桌游吧”。为了创业更顺利，我们写了这份营销战略策划书。 在中山发展在国外已流行几十年的桌面游戏来说无疑是个挑战，但在文化冲击激烈的当今时代，在创新、包容的中山人精神下也是一个很好的发展机遇。正所谓“牵一发而动全身”，产品和市场的定位带给我们思考的核心问题是：如何使我们的创乐桌游吧快速正确地切入民族路附近的市场，如何使我们的营销动作快速的进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们站在一个全局的角度来考量。在拟定本策划书时，将尽可能地考虑周全，整合各种营销资源使我们的桌游吧得到更好的发展。 本策划书包含了市场背景分析、营销环境分析(SWOT)、市场定位（STP）、营销战略规划 （战略目标）、营销组合策略（4P） 、预算（促销） 、行动方案控制等内容。我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导，让我们的创业更加顺利。 本报策划书由陈志豪、梁伟仪、林嘉仪、吴家丽、苏泳雯参与撰写。 其中前言由陈志豪与梁伟仪负责，市场背景分析、SWOT分析和营销战略规划由陈志豪负责，市场定位（STP）由林嘉仪负责，营销组合策略（4P）由梁伟仪和吴家丽负责，预算（促销） 、行动方案控制由苏泳雯负责。调查问卷设计和问卷的发放回收整理等工作由全体成员负责。 策划书中如存在错漏，恳请指正，谢谢！ 二.市场背景分析 在中山，桌游吧目前尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。 目前中山市内已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在电子科大中山学院、孙文西路、逢源商业街及附近一带，以经营各种特色饮品、简餐等为收入来源。而经营者和玩家的年龄段都是20岁到35岁之间，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼职在做这项生意。来店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，一到节假日期间，店内的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每个周末都几乎爆场。值得一提的是，今年以来，店里除了主客源学生明显增多外，当中不乏具有一定消费力的年轻白领一族，如老师、医生、律师也闻风而来。随着经济的快速发展，人们生活节奏加快，将来越来越多的年轻人回归桌游“传统、绿色、低碳”的健康娱乐方式。 中山的大部分桌游吧都是租用住宅楼的公寓作为场地，其优点是租金低廉，空间私密，缺点是位置偏，顾客少，所以在开业前期很长的时间内都处于没有客户上门的窘境。现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高，潜在客户没有被挖掘出来。 虽然现在市内只有7、8家专门的桌游吧，但是价格战已经打起来了，以前桌游吧最低消费是每人每小时约10元，现在降到了5元，有的店家还推出20元任玩还送冷饮的促销。在激烈的竞争中，为了能够维持生意，桌游吧要不断增加新元素，除了要常常想法子翻新装修外，不少桌游吧都转型为饮料吧、和“免费电影院”， 除了能玩桌游，还提供饮料、冰淇淋等零食，定期放映电影，以吸引更多的客人光顾。中山的大部份桌游吧也是采用多元素经营的方法。 三.营销环境分析(SWOT) 1.优势：a.催生出了桌游导师这个新型职业 b.唤起了青年对经典文化的重新重视 c.成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通 d.为80后的成年人弥补了童年的遗憾，未聚会提供了娱乐等 e.可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰 2.劣势：a.现在还没融入到人们的生活娱乐中， b.对这类游戏比较陌生，有的最多只是80和90后的拥护者 c.消费金额较多，对于一些没有金钱基础要靠父母的年轻人来说，玩的次数会受到限制 d.现在的桌游仅仅局限于三国杀，桌游推广少，可选的也少 e.大部分桌游来自国外，没有中文版，这使得这些国外的经典桌游在国内普及受到一定的阻碍，国内桌游设计又没有新意 f.网民多支持网络版的，导致桌游上座率低 3.机会：a.消费人群虽然集中，但市场占有比较大 b.在其他地区属于没开发品种、发展前景大 c.在其他地区设立总店、吸纳加盟店 4.威胁