促销活动策划与组织.pptVIP

促销活动策划与组织 促销活动策划与组织 促销是对既有和潜在的顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求， 以增进超市各类商品的销售，它是超市营 销的一把利器 超市是运用促销活动在一个短时期内影响 顾客购买的行为，目的旨在销售，提高超市整体价格形象。 促销目的 1、提高超市的价格形象 商品降价促销，特别是敏感商品促销，给顾客一种超市整体价格低廉的印象，从而提高超市的知名度。 2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数 稳定一个老顾客要比吸引新顾客容易得多， 3、提高客单价 4、在一定期间内，扩大营业额并提升毛利。 -新店开业:可顾客的活动 -特定季节，或销售淡季，随着营业额的波动，举行促销活动，刺激顾客购买，提升营业额 5、 降低库存，提高周转率，如有积压库存，尽快清货。 一种从供货商处获得库存商品，给超市一个极低的折扣让利给顾客，价位要低于正常进价。 一种是超市库存积压，过期的商品，尽快清货，收回资金，加速回转。 6、和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后,对本超市经营的影响 新奇，实惠，有效的促销活动，增强消费者对该超市商品购买愿望，打败竞争对手。 常见的促销方式 、日常折价商品促销 超市门店依据每月小分类商品销量表，选择高销量，中销量的单品，与供应商议价，得到合适的折扣，，同时，超市本身也让利一部分给顾客的促销形式。 2、季节性商品促销 依据季节性，店内做一些季节性商品促销，使顾客在特定的时期，同一个地点，购买到季节性特价商品 ■定期特价商品促销 常见的促销方式理想超市应具备的条件 52.5 50.0 30.1 29.1 25.9 20.1 12.8 12.1 11.8 10.3 8.0 1价格公道 2 货品齐全 3 清洁，卫生 4 生鲜食品新鲜，种类多 5 离住家很近 6 停车方便 7 货架陈列清楚 8卖场宽敞舒适 9距上班地点近 10 经常性促销活动 11 购物环境良好 比率（%） 项目 3、排面促销 为增加促销力度，店内小分类知名品牌，高价位，毛利高的商品促销，陈列在排面上，以小促销牌为标示。 一方面，提供给顾客更多的特价商品 一方面超市本身获利 （供应商的让利，一部分给顾客，一部分给超市增加毛利率）。 促销期限：30天之内。 让利折扣：减价幅度食品1%—5%以上，非食品3%—5%以上 4、限时抢购 特定时段推出优惠商品，刺激消费者购买。 如：生鲜部蔬菜水果课19。00-20。00限时半价销售 每周六，日生鲜部门推出2-3款特价商品（进价销售）。 5 、免费试用 现场提供免费样品供消费者使用的活动，主要用于新产品推广 如：免费试吃香肠，点心等。 6 、赠品促销 消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动 此类活动做法如下： （1）通常配合大型促销活动（开业或周年庆），特定节日（儿童节或妇女节）或厂商推广新品。 （2）赠品的选择关系到活动的成败，金额不高，但具备实用性及吸引性才能吸引顾客来店 免费赠品：购买才送的赠品，赠品通常由厂商提供或支持。 促销商品展示方式： 促销商品陈列在季节区，端头或堆头处 店内以醒目的促销价格牌为主 促销商品处可以有促销员形式，品尝形式 ●促销期限 促销期限不宜过长 食品，非食品每个单品期限在10天—15 天之间 生鲜促销期更短。 原因：大型超市，顾客通常购物周期7天—15天一次，要保 证顾客每次购物，都有新的感觉及新的特价商品。 以实施活动为主题的大型促销（DM活动） 新店开业 周年庆；每年只有一次，仅次于开业促销 例行性促销活动：节日促销 依据经营状况或淡季时:制定年度，季度，月度的大型促销活动 竞争性促销：面对竞争店的特价促销活动或周年庆促销，相对推出的促销活动，以免营业额衰退。 目的：吸引新客流，提高超市整体价格形象和知名度，对抗竞争对手。 以实施活动为主题的大型促销（DM活动） 1、常使用的促销媒体： ★DM海报：此种方式最普遍，也是最有效的超市促销方式。 特点：商品拍成图片，印刷成海报，在海报封面设定主题，印成彩页，一张张派送给商圈内的顾客，或采用夹报的形式派送，顾客更直接获得特价商品的信息，且有观赏性。 ★户外广告：广告牌和其他形式的户外广告，能把数量有限的信息传递给较小范围的观众，通常在开店前，提示行人超市开店信息。 ★电视广告：电视商业广告可以设置在一个全国性的电视网或一家地方电视台中，属于长期促销，通常在超市开业时运用此种形式。 2、采用的活动内容： 抽奖形式，购物奖励，买够一定金额商品发放赠品，商品优惠券，游戏等。 促销商品选择，定价方法 促销商品选择对促销活动成功与否及营业额的提升起着关键的作用