国产手机如何赢得利润.ppt

谈 国产手机;2013年12月12日，董明珠、雷军同时获得央视“中国经济年度人物”大奖。雷军现场表示5年内如果小米营业额击败格力，“董总输我1块钱就行了”。董明珠当即反击，“我告诉你不可能”，“我跟你赌10个亿”。;3月18日，广州，中山大学。董明珠在这所大学的讲坛上，突然掏出了印有格力LOGO的手机，让场内场外的人“亮瞎了眼”。并扬言说“格力手机，三年不换”;2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升;由于缺少突破性的技术应用，中国智能手机市场产品“同质化”现象明显，“价格战”进一步加剧。数据显示，按销量计算千元以下产品市场占比接近六成。在此背景下，国内手机企业重心开始逐步向中高端市场倾斜。;; 而两款硬件配置和成本不相上下的国产手机和国际品牌手机，定价往往相差一倍以上。以苹果6为例，其成本大概1500元左右，中兴、华为等国产品牌手机的配置和成本与其不相上下，但苹果6定价5000多元，而国产手机仅不到2000元。“这就是品牌溢价能力的差距，一部手机人家能挣出吃龙虾的钱，而国产手机只能挣出喝稀饭的钱。;　”数据显示，尽管国产手机品牌已在出货量和市场份额方面实现逆袭，但八成以上的利润仍被苹果、三星两大巨头攫取。业内普遍担心，国产手机厂商利润的缺失进一步影响新技术和新产品的研发再投入，进而导致国产手机品牌和国际手机品牌的竞争中后劲不足。 在 一月份华为发布了在外界看来非常漂亮的一份业绩报告，其消费者业务2014年销售收入122亿美元，同比增长30%，却只是苹果一个季度净利润的2/3。;;国产手机集体发力高端市场;与此同时，凭借3G成功“逆袭”的酷派亦有继续发力高端市场的决心。此前有消息称，酷派旗下互联网手机品牌“大神”与奇虎360宣布成立一家合资公司进军手机市场之后，360在其无线年会上进一步透露其推出的手机的价格将在5000元以上。联想则在此前收购摩托罗拉时表示，将以此建立起联想手机的高端产??线。 　较之“中华酷联”的持续发力，小米则在2015年首次冲破其一直以来的低价性价比策略，发布了双卡双待双4G的小米Note，低配版定价2299元，顶配版定价3299元。对此，有业内人士认为，小米此举意在抢占中高端手机市场。; 国产手机迫切需要从价格泥潭中走出，提高自身品牌的溢价能力。可以预期的是随着小米、华为发力高端市场，国产手机价格走高已成定局，三星、苹果等在国内中高端的份额会被进一步蚕食。但国产手机价格拉高，并不意味着低端市场的竞争激烈程度会有所缓解。相反，因为中低端市场的日趋饱和和市场份额的逐步稳定，高端和低端两个市场的竞争将会变的更激烈 不管怎样，国内手机企业以性价比来赢取市场的战略已经“过时”了，在未来，相信更多的国产手机厂商会更关注利润和品牌，以真正缩小和苹果的差距。 ;THANK YOU