浪潮营销协同系统解决方案.pptVIP

医药营销协同系统 解决方案 现状与需求分析 营销系统总体规划 浪潮营销系统应用解决方案 浪潮集团简介 2017-11-16 Inspur group 医药企业面临的现状 我们的客户去了哪里？ 医药公司 第三方物流 渠道商务 经销商 终端 2017-11-16 Inspur group 如何应对市场动态变化？ 我的业务员在忙什么？ 如何应对市场变化？ 2017-11-16 Inspur group 2017-11-16 Inspur group 综合分析 现状与需求分析 营销协同系统总体规划 营销协同系统解决方案 浪潮集团简介 管理要点 管理目标 决策层 管理层 业务运营层 三个层面的应用 公司决策 日程管理、活动管理、商业流向、目标终端及目标人员管理、日常查询 人员管理、费用管理、区域战略分布、客户资源、渠道及终端进销存、促销、商业流向、竞争管理 营销策略、人员管理、营销计划、库存、客户资源、价格体系、交易、渠道及终端进销存、费用管理、竞品 系统管理思想 公司本部 山东大区 …大区 数据库 ERP系统 …… 报表 总帐 趋势分析 对比分析 数 据 分 析 记录数据 标准管理 将采集到的基础数据进行合理的筛选和分析，形成对决策和管理有用的数据，帮助企业决策者和管理者提高管理水平 该系统以商务为业务主线，优化和整合营销网络中的各种资源，促进物流、资金流、信息流的流动 2017-11-16 Inspur group 营销数据库 企业信息门户（CA验证） 数据集成 北京本部 广东大区 山东大区 INTERNET …大区 浙江大区 系统数据中心 数据库 ERP系统 …… 报表 总帐 系统数据中心 应用部署框架 营销协同系统总体规划 浪潮营销系统应用解决方案 浪潮集团简介 现状与需求分析 医药营销协同系统 /erp 17 客户群 制药公司 订单审批确认 经销商 终端 资信 订单跟踪 订单 发票核销确认 订单审批 规范营销链条 规范发货流程 优化开票流程 加强信用额度控制 加速货款回笼 管理 前移 订单控制 节约沟通成本， 提高效率 及时了解应收、 资信，避免无度 赊销发货 信用控制与坏帐预防 管控点： 订单环节 交货环节 开票环节 预警应收 天士力——可视化的单据跟踪管理 回款单上体现实际合同号和发票号码 医药营销协同系统 /erp 22 客户档案细化管理 精确筛选符合资质条件的客户开户发货 灵活记录客户的档案的明细信息 根据资信限额严格控制业务员、客户的赊欠金额 商业客户管理 客户管理-关联控制 及时把握药品流向 分析渠道辐射与控制力度 业务员业绩统计来源 业务员考核依据 部门 客户 1………………9级渠道 客户 业务员 业务员 客户 产品 业务员 客户 医院管理的细化： 医院分等级管理： 按照国家评审机构评定的级别：三甲、二甲、一甲、社区医院等 。 医院分层次管理： 企业根据医院的进货量、与医院的合作关系等因素主观划定层次：核心战略医院、战略医院、一般医院。 详细登记医院信息： 对每个包括科室信息、重点人员、医生信息、医疗特色医院的情况进行详尽的登记，已有品种等。便于医药代表进行资源维护。 江苏康缘——精细化的客户管理 江苏康缘药业股份有限公司是专业从事现代中药研发、制造和销售的国家重点高新技术企业， 国内A股上市公司，全国中药工业50强企业和医药工业百强企业， 全国质量管理先进企业和国家中药现代化、国际化示范企业。公司注册资本1.56亿元，总资产 9.64亿元，2005年实现销售收入10亿元，利税1.6亿元。 医药营销协同系统 /erp 26 渠道管理-渠道计划管理 确立可衡量的目标 协调产销矛盾 建立控制、评估反馈系统 从计划入手，强化目标管理，加强过程控制 计划环环相扣 渠道库存 企业库存 提货单 一级 流向单 二级 流向单 二级 进货单 终端 进货单 终端 销货单 渠道管理-流向管理 企业 总代 经销商 终端 保证流向数据的真实性 分析是否存在串货行为 为决策分析和考核打基础 数据稽核 有效的流向跟踪 了解商业单位覆盖能力 杜绝窜货现象 流向校对与纯销统计 渠道管理-流向管理 企业 发货 一级商 流向 一级商 上月 库存 一级商 本月 库存 二级商 流向 终端 纯销 商务主管 纯销代表 渠道管理-动态库存管理 全面了解商业客户的的进销存 避免客户占货情况 提高存货周转率 。 提货单 一级流向单 二级流向单 终端销货单 交货周期 透视营销库存 最高存储和安全库存预警 流向跟踪 渠道库存初始数据+提货单数据