保健品模式培训课件.ppt

中国会销MBA商学院—狼性会销  主讲：李咏 QQ:2369323612 百岁天下 一 ?、 心态与能力 互相溶解的化学现象 1.中医理论：以毒攻毒 2.化学原理：同根同族相互溶解。 3.油类科学：以脂去酯以油化油。也就是说以植物中的ω-3油化去动物中的脂。 1.洗手：手上粘油了，肥皂一洗就掉了，其实肥皂是油做的。 2.油漆：家中油漆家具，油漆稠了，加点汽油一调和就稀了。 3.结论：心脑血管病是吃油引起的，还要用油来治理。 三、一元起拍环节操作流程 1、签到人员负责客户签到，发放健康油彩页； 2、领位人员引导客户分区坐好； 3、电脑管理员播放相关健康油相关视频和音乐； 4、主持人温馨提示进入倒计时； 5、主持人上场开场白； 6、主持人介绍领导与嘉宾， 7、全体起立唱国歌 8、领导致辞； 9、专家讲课 10、一元起拍环节； 11、填写亚油酸检测申请表； 12、发放礼品（是否抽奖单位自定） 四、绝对成交环节流程? 1、签到人员负责客户签到，发放欧咪伽三产品宣传页； 2、领位人员引导客户分区坐好； 3、电脑管理员播放欧咪伽三相关视频； 4、主持人温馨提示进入倒计时； 5、主持人开场白，介绍专家出场； 6、第一段成交，成交顾客做检测并抽奖发放会员册； 7、第二段成交，成交顾客做检测并抽奖发放会员册； 8、第三段成交，成交顾客做检测并抽奖发放会员册； 9、专家咨询加单与稳单； 10、送货并收款。 处理紧急事件的预案? 1、我在吃别的保健品,能同时吃吗? 可以，关键是吃什么？（原则上不冲突，更有助于吃保健品的吸收） 2、为什么儿童不宜? 是根椐老年人量来批的，儿童早晚各2粒就超标了 3、吃了会不会没有效果? 你是耽心那个方面，在你没有吃有些耽心可以理解，我们全国吃了后只是告诉我们欧米伽3太好，让一些慢病病人得到生命品质的提高，在你的身上我们相信也会。 4、会不会把血管溶了？ 不会，生命是科学的，我们生命会选择欧米伽3，也就是吸到并专项做我们身体的膜和清血垃圾和毒素，恢复血管理的弹性。 5、欧米伽3如何吃？要不要隔开别的保健品时间吃？特殊需要如何吃？ 刚开始吃前3个月，早上空腹吃3粒，晚上睡前30分钟，三个月后一般改为各2粒 0-3岁：食品中滴几滴 3-6岁：不超过1粒 6-16岁：2－3粒 16岁以上：2－6粒，每人每天国际国内标准1－3克，极限量30克。 6、咨询时如何配合专家 1、安排一张专家咨询的专用桌子 2、呈现客户的检测资料和其它病情 3、在咨询过程中员工一定要陪同并提问 4、咨询环节员工与专家沟通五句话？ A :XX专家是？这位是？ B :XX专家？她的情况怎么样？ C 呀？怎么办呢？ D 欧米伽3能帮助（ ）吗？ E 怎么吃？什么时候就可以查到效果？ 7、与普通亚麻油区别 （1）亚麻油中的欧米伽3的活性被大量破坏。 （2）在脱磷脱酸脱色等精炼化学工艺中，不仅破坏了欧米伽3的活性，而且有毒害性化学物质残留。 （3）亚麻油中欧米伽3是以甘油形态存在，食用后在人体的转化率低。 8、欧米伽3与DHA等的关系 欧米伽3比DHA等作用更强、更安全，欧米伽3在体内可转化为DHA、EPA等，而补充DHA等只能起到部分作用。欧米伽3使DHA的母体。而且DHA是动物来源，欧米伽3是植物来源，对人体亲和力更强，更容易吸收。 9、物以稀为贵 第一：原料稀缺。全球仅加拿大、中国内蒙古（北纬42度）最适宜种植亚麻，三年一茬，亩产不超过50公斤，是尊贵稀有作物，仅能满足四万分之一人口使用； 第二：技术稀缺。掌握亚麻良种繁育、种植、欧米伽3生产完整、完美技术的企业极少。 第三、产品稀缺。由于产业化和技术门槛很高，市场上真正高活性的欧米伽3产品及其稀少； 10、产品特点：活性强、含量高、安全、亲和力强、易吸收利用、无任何化学添加剂、无任何化学残留、可常温保存、色泽和口感好、适宜孕妇婴儿等全人群、高温下不易氧化、复方提取、作用效果明显等。 销售会谈单话术 直接自己促销 走到阿姨身边，阿姨我看您听的可认真了，一定很有收获吧！这是我们这次活动给大家准备的优惠政策，您看阿姨我给您介绍一下，这是从大单开始讲，根据顾客经济条件进行推荐。 阿姨我认识您这么久了您的情况我也了解，我觉得您最适合的就是