零售店铺数据指标的应用.PPTVIP

门店数据的原理及使用—岗位完成率 备注： 岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况 例： 某店金牌导购的定编人数为6人，测评时，此店金牌导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50% 门店数据的原理及使用—岗位贡献 例： 某店某日营业额为12000元，此店金牌导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店金牌导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42% 备注： 该指标情况深度反映门店各岗位的实际技能水平 备注： 此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况 门店数据的原理及使用—库存周转比 例： 某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86 备注： 进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想 门店数据的原理及使用—进销比 例： 某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13 备注： 销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通比较本店与别的店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处 门店数据的原理及使用—分类销售占比 例： 某店1月份营业额为40万，其中风衣月销售额为12万，则1月份风衣的销售占比=12万/40万*100%=30% 备注： 折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。 门店数据的原理及使用—销售折扣率 例： 某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11% 备注： 此数值可以反映门店某岗位的平均个人销售水平，以及把握顾客消费心理的能力 门店数据的原理及使用—平均成交时间 例： 某店金牌导购3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺金牌导购的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟 小 结 分享， 是一种善举， 学会了它， 就学会了生活；分享， 是一种思想， 思考的同时， 也就体会到了快乐！！ 感谢聆听！ * * LOGO 零售门店数据指标分析方法 零售店经营系列教程 之 问题： 你认为门店经营需要关注哪些数据指标？ 销售卖场的温度计 门店数据的分类 门店数据指标的分类——直接业绩指标 门店数据指标的分类——管理指标 门店数据的原理及使用 直接业绩指标 门店数据的原理及使用——达标率 门店数据的原理及使用——同期业绩增长率 门店数据的原理及使用——坪效 备注： 此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况 门店数据的原理及使用——人效 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人 例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。 达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。 关于业绩数据指标的使用 如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找差距，力争上游 一般行业数据为： 达标率110%-115%； 年同期业绩增长率10%-15%； 坪效每月为3000元/坪； 人效每月2.2万元/人。 关于业绩数据指标的使用 门店数据的原理及使用 管理业绩指标 门店数据的原理及使用—损益平衡点 例： 有家店铺的面积是150平方米。每月的店铺租金是1.3万元、人员工资是1.5万元每月、水电费每年3万元，税费每月1.2万元、装修费2.7万元、投入成本的利息及其他共计3万元每年。进货折扣是40%，衣服平均单价是220元/件，库存率为15%，所有货品按照78%的销售折扣销售，这家店一年的损益平衡点是多少？