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建筑与产品策划 香港联祥策划中心 2009年12月18日 产品策划是房地产策划中最重要的一个环节。人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。 纵观时下的各种营销策划手段，无论是卖生活方式、卖地段、卖社区文化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的支撑，房地产产品是最基本的元素。房地产产品是一种商品，因为有人使用，才体现出了其价值。永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。许多策划公司、策划人不懂产品，不懂建筑。对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。 我们拥有目前中国最优秀设计机构之一——万科建筑设计研究院；万科会把核心力量放在产品研发上，并逐步实现产品销售全面代理化…… ——王石 房地产产品策划流程和内容如下： 1、产品调研 产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。 2、产品定位 在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。 3、产品规划设计 这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括开发策略、规划设计、建筑设计、景观环境设计、户型设计、