第7章 产品市场推广与促销企划.pptVIP

第7章 产品市场推广与促销企划 本章内容 7.1　促销企划 7.2 产品推广的支撑系统企划 7.3 产品推广的合格认证企划 7.4 产品推广的包装企划 7.5 产品推广的商标企划 美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀 　　 促销过程实际上就是信息传递过程 促销的方式 （一）促销企划的原则和主要方法 虽然企划促销的形式具有多样性，在制订促销方案时应力求把握以下三大原则： （1）抓住消费心理的新颖出奇致胜原则 （2）利用产品特征突出优良形象原则 （3）利用利益诱惑消费的导向原则 （1）新颖出奇促销企划 新颖出奇促销企划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销企划。这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的企划。 奇式促销企划重在创意内容的新奇上，内容新奇能引起消费者的心理共鸣，至于促销选用的工具等，只是为了更好地烘托主题，以帮助促销方案的顺利进行。因此，企划人员在进行这类促销企划时，应重点将功夫下在创意内容的新奇上。 案例1：新颖出奇促销企划 比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒，为了迅速打进市场，厂家想尽了各种办法，但是凑效不大。一天厂家企划人员来到了布鲁塞尔市区一个公园游玩，这里有一个大广场，经常人山人海，公园中央有一尊小男