XX建材城2012工资方案.docVIP

XX建材城 2012年度工资方案 ——XXX（2012年2月） 一、总则 1、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。 2、按照各尽所能，按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 3、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度 4、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励制度。 5、此方案从2012年2月1日起试运行，相关管理工作必须围绕方案实施而调整。 6、任务分配 根据公司2012年度兴佳建材城总任务480万，目标任务550万。特分配如下： XXX：金7杂3 保底100万 目标150万（完成奖励7200元） 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 保底 5万 3万 4万 5万 9万 10万 10万 10万 9万 14万 11万 10万 目标 7.5 4.5 6 7.5 13.5 15 15 15 13．5 21 16.5 15 XXX：金6杂4 保底110万 目标150万（完成奖励7800元） 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 保底 6万 4万 8万 8万 12万 10万 12万 12万 9万 10万 10万 9万 目标 9万 6万 12 12 18 15 18 18 13.5 15 15 13.5 XX:金3杂7 保底120万 目标150万（完成奖励9000元） 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 保底 5万 6万 8万 8万 9万 9万 8万 13万 15万 15万 12万 12万 目标 7.5 9 12 12 13.5 13.5 12 19.5 22.5 22.5 18 18 XXX：金4杂6 保底150万 目标200万（完成奖励12000元） 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 保底 10万 5万 10万 11万 14万 14万 14万 15万 14万 15万 14万 14万 目标 15 7.5 15 16.5 21 21 21 22.5 21 22.5 21 21 二、工资方案制定基本思路 1、确定以销售业绩和贡献为导向的工资体系 激励员工实现销售业绩的最大化是薪酬制定的基本目的，突出销售业绩和贡献在工资中的主导作用，使员工的薪酬差异通过业绩类比来实现。 2、效益（有效利润）决定薪酬 公司整体经营效益（不断增长的有效利润，而非销售量）是薪酬变化的前提和依据，因此个人薪酬水平与公司整体利润密切相关。在公司整体效益发生变化时，个人薪酬标准也随之浮动。 3、奖金的杠杆调节作用 2011版的工资方案最大的调整内容是加大奖金的调节作用，同时将固定工资与销售业绩相结合，削弱固定工资、福利等非激励性因素的影响力。 4、非一线销售岗位的薪酬与公司整体销售业绩相结合 改变非一线销售岗位相对固定的薪酬模式，使之与整体销售业绩相结合并随之变动。 5、实现全体员工共享公司收入分配 根据公司经营以实现最高利润为原则，此次工资方案的重大调整内容就是全体员工参与公司年度利润分配，真正体现员工的收益回报最大化，有效增强团队凝聚力及激发员工的认同感与责任感。 6、变单独业绩考核为业绩与利润综合考核 改革此前单独以销售业绩为唯一计算及考核标准，将单日及月度销售利润纳入考核指标，以达到在价格政策指导下的利润最高之目的。 三、薪酬体系结构说明 1、基本工资 基本工资指个人薪酬中的基础构成部分，属于薪酬中的固定额度，不随绩效考评结果而产生变化。不同岗位及职级的基本工资相应不同。 2、绩效工资 这部分薪酬与员工工作业绩直接挂钩，包括业绩利润提成、行为工资、企业年度利润绩效分享等项目。 绩效工资分解为： ① 可量化考核的工作岗位（指销售岗位），每月绩效工资为销售提成，其60%用于业绩量工资；另40%纳入当月综合绩效考核。 例：如果某销售人员每月绩效工资共1000元，其中的600元依据其当月完成的销售业绩发放，另400元纳入当月综合绩效考核。 ② 难以量化考核的工作岗位（主要指管理、仓管、收银、财务、行政），每月绩效工资全部纳入当月综合绩效考核。 例：如果某财务人员每月绩效工资共1000元，其1000元全部纳入当月综合绩效考核。 ③ 年终绩效工资指依据企业完成预定的经营目标值而设定的年终奖金。 3、员工福利津贴 员工福利津贴指公司正式员工享有的除工资之外