（最新）20111028长福裕景尾盘及车位销售方案.docVIP

长福裕景尾盘及车位销售方案 厦门同致行长福裕景项目组2011-10-22一、尾盘产品概况1、目前认购及签约情况总认购户数：395户总认购面积：48966.618平方签约户数：370总签约面积：44876.46平方总签约金额：195997647元开发商内部保留户数：25户2、销售部可售部分统计可售户数：28户可售面积：3501.38平方米可售金额：约2151万二、尾盘销售方案1、价格策略在现有价格基础上再提价3%-3.5%，为促销优惠活动预留一定空间，保证项目利润。2、老带新优惠方案充分利用老客户资源，通过老客户口碑带动效应，促进尾盘的销售，具体执行如下：（1）老客户带新客户成交，赠送老客户电磁炉一台（开盘未送完礼品），并送老客户一年的物业管理费（需与物业公司沟通，预计费用在1800元左右）。（2）老客户带新客户成交，新客户一次性付款可享受97折优惠，并赠送新客户电磁炉一台（开盘未送完礼品）。3、现场销售权限一次性付款客户在原有优惠基础上，现场可视情况给予不超过30元/平米的优惠；三、车位销售方案1、本案车位概括小区总户数：共448户车位数量：总共196个车位比：1：0.44车位面积：c60#—c69#与c114#—c117#为建筑面积约38.2㎡，套内面积12.54㎡，分摊面积25.66㎡；其余为建筑面积约38.93㎡，套内面积12.78㎡，分摊面积26.15㎡车位属性：均为地下标准停车位，其中未明确产权的26个，确定有产权的170个备注：标准车位长5.0米，宽2.5米2、洗客操作流程时间事项内容备注11月5号—6号第一轮洗客电话通知关系户，落实关系户意向车位，并进行登记，告知价格区间，试探关系户对价格的接受度。11月7号—14号第二轮洗客电话、短信通知一二期业主，告知车位即将推出，让客户至现场了解详情，告知价格区间，试探客户对价格的接受度。暂仅通知本小区业主，满足本小区业主需求11月15号—16号确定价格根据客户对价格区间的接受度以及对车位的意向度进行价格调整并最终敲定。需开发商确定11月17号—18号关系户缴定通知关系户前来确定车位位置，签订认购书，并缴纳5万定金。开发商财务配合11月20号公开销售客户到场选定车位，签订车位认购书，缴纳5万元定金。开发商财务配合3、价格策略（1）、价格制定原则根据车位位置的通达性、便利性以及周边环境的差异性，我们将车位划分为A、B、C三种等级，总体均价约为20万元/个。（2）、价格表长福地下停车位初步定价车位号产权价格位置c001　190000Cc002　190000Cc003无　　c004无　　c005　200000Bc006　200000Bc007　200000Bc008　200000Bc009　200000Bc010　200000Bc011　200000Bc012　200000Bc013　200000Bc014　200000Bc015无　　c016　190000Cc017　190000Cc018　200000Bc019　200000Bc020　190000Cc021　190000Cc022　200000Bc023　200000Bc024无　　c025无　　c026　200000Bc027　200000Bc028　200000Bc029无　　c030　200000Bc031无　　c032　210000Ac033　210000Ac034无　　c035　200000Bc036　200000Bc037　200000Bc038　200000Bc039　200000Bc040　200000Bc041　200000Bc042　200000Bc043　200000Bc044　200000Bc045无　　c046　200000Bc047无　　c048无　　c049　200000Bc050无　　c051　210000Ac052　210000Ac053　210000Ac054　210000Ac055　210000Ac056　210000Ac057　210000Ac058　210000Ac059　190000Cc060无　　c061　190000Cc062　200000Bc063　200000Bc064　200000Bc065　200000Bc066　200000Bc067　200000Bc068　200000Bc069　200000Bc070　200000Bc071无　　c072　200000Bc073　200000Bc074　210000Ac075　210000Ac076　210000Ac077无　　c078无　　c079　210000Ac080　210000Ac081无　　c082　200000Bc083　190000Cc084　200000Bc085　200000Bc086　200000Bc087