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营 销 策 划 书 策划对象：华秀玫瑰红茶 策划机构：（卖多多） 策划日期：2014年11月2日—4日 适用时间：2014年11月—12月底 目录 一、基本资料介绍 4 1.企业简介 4 2.产品简介 5 二、执行概要和要领 6 1.商标 6 2.定价 6 3.重要促销手段 6 4.目标市场 7 三、目前营销状况 7 1.市场状况 7 2.产品状况 8 3.竞争状况 8 4.分销状况 9 5.宏观环境状况 9 6.微观营销环境：波特五力模型 9 四、SWOT问题分析 10 1.优势 10 2.劣势 11 3.机率 12 4.威胁 12 五、市场营销策划达到的目标 13 1.销售计划 13 2.销售成本毛利率 13 六、市场营销策划采取的营销战略 13 1.目标市场 13 2.定位 13 3.定价 14 4.分销渠道 14 5.销售队伍 14 6.广告 15 7.促销 15 8.产品研究与开发RD 16 9.市场调研 16 七、行动方案 16 八、风险控制 17 华秀玫瑰红茶营销策划书 一、基本资料介绍： 1.企业介绍 繁昌县云峰茶叶有限公司，主要经营茶叶加工销售，于2001年4月11日在芜湖工商局登记注册，业务经理是杨玉华，公司注册资本50（万元），该公司的办公地址位于被孙中山称为“长江巨埠，皖之中坚”的芜湖，安徽 芜湖 城关金桥三区２０４号，在职员工4名，该公司有最好的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的14年里，该公司为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，繁昌县云峰茶叶有限公司是芜湖饮料及茶叶批发行业知名企业，今年强力推出华秀玫瑰红茶，行业首创美颜茶叶饮品。 2.产品介绍 华秀玫瑰红茶是玫瑰茶的一种，它是用上等的红茶混合玫瑰花窨制加工而成的花茶。玫瑰红茶是一种大叶红茶，玫瑰红茶除了具有一般红茶的甜香味，更散发着浓郁的玫瑰花香。 玫瑰红茶口感醇和，玫瑰花自古以来用来比喻美丽女人，办公女郎、家庭主妇、热恋中的女人，在空闲时间都可以泡上一泡，玫瑰花漂浮在杯中表面，上下沉浮，美丽无所不在。玫瑰红茶具有养颜美容，补充人体水分，促进体内毒素排出、有益与心脏，可以抗皱、具有降血脂、舒张血管的功效。 玫瑰红茶飘着甜甜玫瑰花香的美容红茶，不但可以促进血液循环、补气血，使人面色红润、皮肤充满活力,还可以令人情绪平和。 君子如玉，玉者无声。不是玫瑰却透出迷人的玫瑰芬芳。这正是华秀玫瑰红茶的真实写照。 . 二、执行概要和要领 1.商标：华秀玫瑰红茶 2.定价：11.9元 3.重要促销手段 （1）在五家渠各大超市开展促销活动，在卖场设置专门推介人员，招收促销员，结合捆绑销售，买两包产品，送华秀精美水杯一个，多买多送。扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。对于促销员的工资，采用激励原则，工资是底薪加提成，底薪50元加每天销售总额的3个百分点。每天工作7小时，上午3小时，下午4小时。 （2）玫瑰红茶有养生的作用，推荐给学校，在学校每个办公室放，供老师免费饮用。 （3）在学校内部做宣传，主要应用QQ平台和微信平台，提高产品的知名度，在女生宿舍楼的水房贴宣传单，主要介绍产品的功能。 （4）运用五家渠的电视台，广播，报纸等宣传玫瑰花茶 （5）在11月11日光棍节，将商品二次豪华包装，将商品变成礼品，因为玫瑰红茶的养生作用，而作为礼品相互赠送。 （6）样品派送，更直接的试用感，将100克的产品分装20袋，赠送于目标人群。 （7）免费试用，提供试用产品，将泡好的成品供大家免费品尝，主要让消费者尝试接受，消费体验，直观感受。 （8）做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。 （9）利用光棍节，打出标语，华秀助你脱单，利用节日，扩大影响力，带动产品销售，若在当日买五包送情侣杯，价格降低到9.9元。 4.目标市场 （1）中高档的餐厅，酒店。 （2）五家渠的茶叶店 （3）办公室人群，尤其是注重养生的女性 （4）中学及大学的学生，（推荐给男生是希望他送给自己的女朋友或母亲及其他女性亲戚，给女生是有因为它有助于女性的美丽与健康） （5）对于零成本开网店，销售茶叶的人提供产品。 三、目前营销状况 1.市场状况： 华秀玫瑰红茶作为一种新型口味的花茶与茶叶相结合的产品初入五家渠茶叶市场。市场占有率较小，主要是分布在两大超市——天农超市和汇嘉超市，其他商场或者店铺几乎没有销售。且又由于初入市场，规模较小，各种途径的广告宣传力度也不够，知名度偏低，销量欠佳。关于市场价格，本产品将价格定为11.9元每袋（100g/袋），价格较低，经济实惠。但从相反方面来考虑，玫瑰红茶制作成本虽低，产品定价也低，如果销量不够理想的话，利润空间更是不会太令人满意。 2.产品状况： 目前市场上，几乎没有其他品牌的玫瑰花茶的产品，最多的是茉莉