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典型案例一 中国义乌国际小商品博览会 一、义博会简介 中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)创办于1995年，是经国务院批准的日用消费品类国际性展会，由商务部、浙江省人民政府等联合主办，已连续举办17届，每年10月21日～25日在浙江义乌举行。义博会以“面向世界、服务全国”为办展宗旨，办展特色鲜明，国际化水平突出，信息功能强劲，服务体系完善，安全卫生保障到位，参展成效显著，已成为目前国内最具规模、最具影响、最有成效的日用消费品展会，是商务部举办的三大出口商品展之一，先后被评为中国管理水平最佳展会、中国(参展效果)最佳展览会、最受关注的十大展会、最佳政府主导型展会和中国十大最具影响力品牌展会等，并获得了国际展览联盟（UFI）的认证。 第18届义博会于2012年10月21日—25日在浙江义乌举行。本届义博会设国际标准展位6000个，分设五金、电子电器、工艺品、文化办公用品、体育及休闲用品、箱包及皮具、日用品、饰品及饰品配件、针纺织品、玩具及儿童用品等10个行业，另设电子商务及贸易服务、进口商品、全国妇联来料加工、浙江省山海协作等4个专区。同期还举办饰品行业高峰论坛、流行趋势及新产品发布会、进口商品对接会、中外采购洽谈会等多项经贸活动等。到会采购商将达17万人次以上，其中境外客商2万人以上。 　创办于1995年的“义博会”已连续成功举办了十七届，2002年升格为国际小商品博览会，由国家商务部、浙江省人民政府等联合主办。“义博会”办展特色鲜明，国际化水平突出，信息功能强劲，服务体系完善，安全卫生保障到位，已成为目前国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交会后的第三大出口商品展会。先后被评为2005年度中国管理水平最佳展览会、2006年度中国十大最具影响力的品牌展会、2006年度中国（参展效果）最佳展览会、2007年度中国长三角地区优质会展项目、2007年中国(参展效果)展览会奖，改革开放30周年30个中国最受关注展会之一。对接广交会——义博会的展期处于每年秋季广交会的换展期，义乌与广州之间开设航班115架次，每天开行15个航班，方便中外客商往返于义乌与广州之间。为利用广交会平台充分宣传推广义博会，组委会特组织了一支20余人的外语专业宣传组，携带宣传资料奔赴广交会现场进行招商宣传，吸引更多的采购商来采购。 相约义乌 共赴盛会！　 图1： 各行业占比 2、 老企业参展情况： 今年共有873家老企业共计1843个展位参展，老企业参展率是43.2%，与上届相比略有减少。 图2：本届老企业和新企业展位数比例 3、区域分布情况： 本届义博会共有来自国内29个省市自治区，及港澳台地区和境外63个国家的企业产品参展，与上届相比，义乌的参展企业比例略有缩减，而省内其他各地市企业相对有所增加，境外、港澳台与外省比例基本不变。 图3:区域分布比例 4、 特装修企业与标准展位占比情况： 图4： 第17、18届义博会特装、标摊比较 今年特装修企业有267家企业1139个展位占总展位数的26.72%；标摊有2210家企业2978个展位，占总展位数的69.86%。较去年同期的特装、标摊比例而言，今年特装企业的企业数量与展位数相对减少，其中一部分是因为本身特装企业相对减少，另外今年把采洽区、客商休息区、进口商品活动区单独提取出来共146个展位，占总展位数的3.42%，上届这一部分算入特装比例。 5、品牌企业参展情况 本届义博会国家级品牌企业有53家企业的291个展位参展，占总展位数的6.83％；省级品牌有39家企业88个展位，占总展位数的2.06％。国家级参展企业的展位数上升了16个百分点，而省级和市级品牌企业较上届相对减少。 图5：各级别品牌占比 6、企业参展主要目的 图6：企业参展主要目的 企业参展的主要目的是促进产品销售、展示企业形象，寻求合作，这与义博会的办展目的非常之契合，即为企业搭建一个贸易的平台、展示企业形象的平台。 7、参展商展台的布置方式 图7：参展商展台的布置方式 8、展会成效 图8：展会成效 本届义博会参展企业的成效还是相对较好的，其中表示对本届义博会满意或基本满意的企业占62.01%。 9、参展商参加下次展会的意愿: 图9：下一届展会参展意向 上图显示的是对明年参展商是否选择继续参展的调查结果，其中有42%的参展商表示肯定参加下一届义博会，另有35%的参展商持保留态度，对来年参展有待考虑。这个数据与今年的老企业回头率基本相近，因此义博会每年的老客户都稳定在半数以上。 　 (图表1：第17届义博会客商分布) (图2：第17届义博会到会外商各大洲分布图) (图表3：第17届义博会到会外商前10名比例) (图表4：第17届义博会到会外商11-20名比例) (图5：第17届义博会到会国内客商前十