母婴用品-互联网运营企划案.pptVIP

水林商贸·母婴用品 互联网运营策划案 撰写人：张海军 001 002 003 004 005 市场与发展 动销与S2C 类金融服务 大数据与网络信息化 品牌电商与跨境电商 市场与发展 现状分析和市场运营参考 001 1.1 行业现状 001 以直营店为主的母婴连锁店盈利状况堪忧 直营堪忧 加盟、批发、贸易为主的连锁母婴店盈利稳定。 分销稳定 服装和玩具取代奶粉，成为主要利润的来源 高利润转型 随着80后成为中坚消费群体，电商销售对实体销售形成正面冲击。 电商冲击 1.2 行业发展趋势 001 单体母婴连锁化、连锁母婴KA化和电商化 连锁电商 连锁母婴一方面从厂家那里争取较长账期，以期获得现金流。另一方面，通过购物卡、购物券等形式从消费者那里获得预付款。这样就可获得大量现金流，用于扩张和盈利 类金融 从“以产品销售为中心”转变为“以育儿服务为中心” 服务转型 大型母婴利用线下渠道的优势，大力发展O2O，通过连锁店+网上商城+APP的模式进行全渠道覆盖。 O2O 分销商 1.3 营销拓扑网络 001 水林 渠道商 现金流 产品流 PS：把控信息流、现金流、产品流，转型易如反掌 1.4 SWOT分析 001 S 产品及品牌线强大 分销实体门店众多 团队销售经验丰富 优势 W 营销和电商发展不足 品牌知名度有待提高 劣势 O 母婴市场巨大 电商发展刚刚起步 机遇