大客户部门编制岗位说明书.docVIP

部门编制表（建议稿） 部门 大客户部 编制人数 10人 岗位名称 1. 大客户经理 薪资标准 2. 连锁品牌组长 薪资标准 3. 连锁品牌副组长 薪资标准 4. 商超KA组长 薪资标准 5. 商超KA副组长 薪资标准 6. 高级业务员 薪资标准 7. 中级业务员 薪资标准 8. 初级业务员 薪资标准 9. 销售助理 薪资标准 10. 薪资标准 部 门 职 责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、外拓工作计划的制定、执行与监督； 4、建立客户资料档案； 5、合理进行大客户部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动积极性； 7、制订业务人员的行动计划,并予以检查控制； 8、配合与支持市场部、销售部的店头活动； 9、收集大客户信息； 10、统计月度、年度的销售业绩，并进行汇总及分析； 11、制定部门销售人员的提成方案，每月制作销售人员的提成结算预案； 职务名称 大客户部经理 职务代码 ------ 所属部门 大客户部 直接上级 副总经理 管辖人数 9人 职务等级 ------- 晋升方向 轮转岗位 任职条件 具备较强的团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。对未来市场发展趋势有敏感的洞察力。有强的工作