奥普浴顶2009年5.1活动策划方案.docVIP

奥普浴顶2009年5.1活动策划方案 活动背景及目的 1、结合5.1全国活动，进行浴顶新品(朗格)上市推广，更快的告知消费者奥普浴顶新品上市信息，进而为浴顶新品后期销售奠定基础。 针对浴顶产品做大力度优惠让利，通过直接降价的方式掀起购买热潮，打压竞争对手的同期活动。 活动时间 2009年4月24日（周五）－2009年5月3日（周日） 注:区域根据实际情况延长活动时间。 活动主题 创新设计理念 源于卫浴几何美学 ———奥普浴顶激情5.1超值购 活动方式 1、产品增值： 凡活动期间订购“朗格”新品的消费者，可直接将普通开关增值升级为智能控制开关。 2、特价套餐：（详见附件《奥普浴顶“五一”渠道促销政策及操作说明》） 套餐A 主卫＋次卫＋厨房 整体直降1188元 空间 产品型号 数量 单位 原零售价 现零售价 直降幅度 主卫 HT821B银 1 台 2716 2288 428 PT801B银 1 台 ZT801B银 1 台 TKB-01扣板AY004 4 平方 次卫 FT808B银 1 台 2326 1888 438 PT801B银 1 台 ZT801B银 1 台 TKB-01扣板AY004 4 平方 厨房 ZT802B银 1 台 1610 1288 322 TKB-06扣板AY004 4 平方 合计 6652 5464 1188 注：套餐不含辅料，需另行收费；实际安装中扣板使用数量少于套餐规定数量，差额按特价同等金额退还；数量大于套餐规定数量，差额按正价补差； 套餐B 主卫＋次卫＋厨房 整体直降1148元 空间 产品型号 数量 单位 原零售价 现零售价 直降幅度 主卫 HT922B 1 台 1811 1298 513 PT901B 1 台 ZT907B 1 台 TKB-01扣板AF002/AF013(0.58) 4 平方 次卫 FT908B 1 台 1591 1188 403 PT901B 1 台 ZT907B 1 台 TKB-01扣板AF002/AF013(0.58) 4 平方 厨房 ZT902B 1 台 930 698 232 TKB-01扣板AF002/AF013(0.58) 4 平方 合计 4332 3184 1148 注：套餐不含辅料，需另行收费；实际安装中扣板使用数量少于套餐规定数量，差额按特价同等金额退还；数量大于套餐规定数量，差额按正价补差； 即买即送： 活动期间，凡购卖奥普浴顶任意套餐（特价套餐除外），可获赠高级浴巾一盒。 活动期间，凡购买奥普浴顶特价套餐，可获赠休闲环保袋一只。 活动执行细案 活动准备： 1、门店谈判争取更多的终端资源。 2、对于本次活动的导购员培训按常规展开，并在培训中强调这个销售旺季对于冲销量的重要性，对于消费者的引导以及本次活动中突出奥普浴顶新品上市的信息。 3、本次活动需备横幅、地贴、吊旗、海报、X展架、单页、立牌等物料。 4、活动之前，各地分公司、办事处负责将礼品负责到位。 活动现场布置： 1、结合奥普本次活动，所有的物料形成一个体系，以达到最好的效果：卖场外横幅→引导消费者的横幅、地贴→终端海报、X展架、单页。 2、相同内容的横幅在卖场外侧和内侧分别悬挂，以突出新品信息及活动氛围；活动地贴引导消费者从进门到门店；海报张贴在海报架或者较为醒目的地方；X展架放置在醒目处，分别作为活动引导和信息告知；单页和产品陈列构成终端产品生动化。 3、活动开始前各大门店现场展示赠送的礼品，作为本次活动的生动化展示。 活动执行： 1、活动期间，终端导购员充分介绍本次活动的信息。 2、赠品总数、总额需每天清点，整理购买者的信息。 3、销售主管在活动期间对各大门店进行走访，核实赠品的发放状况。 4、活动结束后，导购员整理余下的赠品、赠品名单上交分公司或办事处，各物料整理完毕一并上交。 5、分公司、办事处撰写总结报告上呈总部。 活动物料 单页：（分公司、办事处自行制作） 目的：让消费者了解奥普浴顶新品信息和促销活动信息 细则：5月1日起，在小区、建材市场发放单页并在门店放置关于本次活动的单页，方便消费者取阅。 横幅：（分公司、办事处自行制作） 目的：在消费者进入门店的第一眼就看见的就是奥普新品信息＋促销活动信息，渲染活动氛围，同时起到拦截其它竞品促销信息的目的。 内容：5月1日起，根据不同分公司、办事处的资源情况。悬挂位置争取选择在卖场门口最醒目、人流量最密集的位置以及