有机礼品营销计划书.docVIP

食尚百分营销计划书 执行概要 时尚百分做的是什么事情？ 我们提供有机健康的食品 我们提供高端的礼品 我们为我们的会员提供由内而外的健康服务 当前市场的主要工作围绕中秋节礼品市场，打好第一枪。 竞争对手设定为正谷。 当前的市场情况 目前礼品市场的竞争十分的激烈，几乎食品类、电子产品、日用品都作为礼品形式出现，下手的渠道以直销、商超、专卖店、网络购物等形式。绝大多数公司以复合渠道出现。 礼品的解读 礼品市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买的不用，用的不买 解读：这就要求礼品承载了两方面的利益诉求，购买者和使用者双方都有面子，购买者体现出诚意，使用者感觉被尊重。因此品牌是礼品的首选---为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当 结论：所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，这也就成为“礼由”了 礼品就是这种情感表达载体 解读：从本质上讲，礼品已经不仅仅是一个产品概念，而是一个利益概念，能给消费者带来某种心理满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。 结论： 礼品非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜