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有机农场产品推销策划书 学院 班级 姓名 学号 课堂：周三 56节 有机农场产品推销 产品种类：各类蔬菜 特色：1、绿色、无污染。 2、免洗，可直接食用。3、已经申请国家无公害食品认证和“绿缘”商标。4、比市场同类产品贵1~2倍。 角色：你是该农场的销售经理 任务一 组织你的营销团队 1、确定团队成员选拔条件。 （参考第二章 第二节 推销人员素质） 2、拟定你的激励机制。 任务二 根据产品特点，确定客户群。 参考第五章第二节 寻找顾客 任务三 拟定一份营销策划书 （用什么方法寻找顾客？） 一、推销活动简介（前言） 产品、时间、地点、方式、目标 二、推销活动策划： 1、 前期准备（广告、宣传等） 2、 活动现场造势（抽奖、派发、有奖问答等） 3、 现场宣传（准备一些有关方面的小卡片、塑封的样品等） 4、 促销活动（买赠、折扣等） 任务四 现有甲乙丙三位准顾客 1、建立三位顾客的资料卡片 （参考第五章第三节 顾客资格审查） 姓名 办公地址 家庭住址 性别 办公电话 籍贯 出生日期 手机电话 生活习惯 职业 主要工作经历 爱好、嗜好 工作单位 学历学位 性格特点 职务 毕业学校 配偶工作情况 收入 购物习惯\时间 子女年龄