某某公司汽车渠道营销方案.docVIP

**公司汽车渠道 战略营销合作方案（初稿） 纲要目录 前言 活动目标 活动方案 活动奖励 营销手段 团队建设 营销费用预算 远景合作方向——合作战略伙伴关系 一、前言 在过去的几年里，汽车行业在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在公司和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。汽车营销渠道包括4S店、洗车行、车友会、高端会所、加油站、集团客户和网络上形成的群等，覆盖了日常生活中的方方面面。汽车营销渠道的客户基本是中高端客户，是比较富裕的阶层，特别是集团客户，也是公司重点发展的群体。相信汽车营销前渠道会成为公司行业中最具价值战略营销合作模式之一 二、活动目标 目标 有效户（户） 资产（亿） 基础目标 20000 37.5 冲刺目标 30000 45 理想目标 35000 52 　　 三、活动方案 渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源，调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例： 4s店渠道特点： 4s店规模较大，客户经济实力较强； 具备核心客户信息，销售人员有现有