某某公司果蔬汁市场营销策划方案.docVIP

***司市场营销策划方案 目录 第一章——营销组合策略 4 一、产品策略 4 1、产品策略的阶段性变化 4 2、产品的市场目标 4 3、产品策略细分 4 二、定价策略 5 1、多因素反向定价策略 5 2、加强对消费者的价格诱导 6 3、差价定价策略的基点价控制 6 三、分销策略 7 1、深度分销 7 2、导入流程 7 3、核心手段 7 四、促销策略 8 1、促销为核心营销模式的选择因素 9 2、以促销为核心营销模式运作策略 9 第二章——业务员管理制度体系 10 一、招聘制度 10 1、招聘途径 10 2、业务员甄选制度 10 二、培训制度 11 1、 主要培训内容: 11 2、 培训方式 11 三、 激励制度 11 1、 目标激励 12 2、 过程激励 12 3、 物质激励 12 4、精神激励 12 四、评估制度 12 1、 评估内容 12 2、 评估方法 12 第三章——广告预算规划案 13 1、广告预算 13 2、***公司潜在市场的基本特征 13 3、主要消费者分析 14 4、广告效果及预测 15 1) 历史分析法 15 2) 实验分析法 15 5、广告的促销效果测定 15 6、***公司广告预算 15 第四章——SWOT分析及竞争战略方向 16 一、企业战略决策中的竞争对手 16 二、***公司SWOT分析 16 ? 优势（STRENGTHS） 16 ? 劣势（WEAKN