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清 扬 洗 发 水 营 销 策 划 书 班级：11营销 姓名：吴 斌 吴 雪 目目录 一 、纲要： 项目的背景 二 、环境分析 1．经济环境 2. 社会文化 3. 技术环境 4. 竞争者 5. 政治与法律环境 三 、SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 四．市场选择与定位 品牌定位 选择定位的依据 定位策略：迎头定位 五．营销策略 产品策略 促销策略 六．计划实施 计划与实施 广告策略 一 、纲要： 项目的背景 据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。 二 、环境分析 任何一个企业都是在一定的环境下生存和发展的。环境的发展和变化的，给企业带来了发