片区业务管理办法.docVIP

片区业务管理办法 （试行） 文件类别： 作业指导书 文件编号： 003 编写单位： 销管部/渠道企划部 版 本： 2009版 发行日期： 2009-10 机密等级： 机密 √ 一般 合计页数： 共 5 页 编制 卫治国 审核 黄 雨 批准 李 骥 1、目的 使业务员与终端门店顺利对接，做到人店合一，店店达标，及时配送，库存合理； 2、范围 洽洽食品销售总部各分公司/办事处 3、片区的划分： 将目标城市划分为若干片区由专人负责，：?片区划分原则 3.1.1 片区划分原则：不遗漏、不重复、不分散原则3.1.2 片区划分方法： 3.1.2.1每个片区的店数应大约相同 3.1.2.2片区的划分尽量以主干线或河流，小山坡等天然屏障为片区界限? 3.1.2.3每个片区的商店尽量有相同的生背景，如某片区以商业街为主，某片区以为主，某片区是，这样有利于和 3.1.2.4中心城市（A/B城市）的划分：A类城市不得低于4个片区，B类城市不得低于2个片区; 3.1.2.5非中心城市（C级城市及县城）只配置1名业代，选择城市中的重点终端门店进行服务（包括商超、批发）； 3.1.2.6 1名业代服务多个城市/县城的，选择各城市的重点门店定时服务（包括商超、