白酒行业专用销售知识(好东西呀).docVIP

专用名词解释 ◆一、白酒的分类标准 高档酒：零售价格在200元以上（含200元）的白酒 中档酒：零售价格在100---200元之间（含100元）的白酒 中低档酒：零售价格为40---100元的白酒 低档酒：零售价格在40元以下的白酒 二、终端 终端是指我们的工作对象，即所有的有白酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、茶楼、地摊等，广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。 三、终端的分类 终端店分类以消费档次为依据，将终端店分为A、B、C、D类： A类终端：中高档酒旺季月容量大于或等于50箱。 B类终端：中高档酒旺季月容量10箱—50箱以内； C类终端：中高档酒旺季月容量10箱以下； S类终端：商超便利 ◆四、生动化布置 在终端中为营造绥中老窖酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形式分为两大类： 1、道具生动化：悬挂灯笼、悬挂吊旗、张贴吸塑画、展示柜摆放等； 2、产品生动化：吧台陈列、商超货架产品陈列、堆头陈列、摆台等。 ◆五、生动化布置标准 1、吧台陈列：整齐、按品种集中陈列、商标朝外，陈列位置高度在1.4米－1.7之间。 2、商超货架产品陈列：根据货架容量的大小，货架可做3-4层陈列，每层陈列不少于8瓶，单品种陈列不少于2瓶。产品摆放顺序由高到低。 3、堆头陈列：位置明显、单独陈列，陈列面最大化