2017年食品销售实习报告.docVIP

20?17?年食?品销?售实?习报?告 ? 食?品销?售实?习报?告3?00?0字?范文? 食?品销?售实?习报?告3?00?0字?范文?1 ?为了?在专?业课?开设?之前?能够?认识?企业?,了?解企?业,?实习?体验?作为?一名?销售?人员?的实?际生?活,?业务?运作?,在?实践?报告?中领?悟专?业基?础知?识与?技能?,我?进行?了为?期2?0天?的认?识实?习。?实习?单位?是X?X市?XX?食品?工业?有限?公司?(以?下称?XX?公司?),?实习?所在?的部?门是?销售?部。? ? ? 在?这2?0天?里，?我首?要的?任务?是了?解公?司，?公司?产品?及其?价格?体系?。随?后，?我跟?着不?同的?销售?人员?了解?在各?渠道?内产?品的?基本?运作?以及?销售?情况?。 ? ? ?下面?,我?简要?的介?绍一?下我?的实?习单?位:?XX?市X?X食?品工?业有?限公?司和?公司?的产?品以?及产?品的?销售?渠道?。 ? ? ?XX?市X?X食?品工?业有?限公?司是?以山?西特?色农?业产?品红?枣，?红果?，核?桃等?果蔬?的生?产，?营销?为主?的专?业化?股份?公司?。公?司以?国家?农业?产业?结构?高速?调整?的方?针和?政策?为指?导，?发掘?出山?西丰?富的?枣果?和旱?地果?蔬资?源优?势，?采取? 品?牌企?业+?基地?+农?户 ?的形?式，?在名?枣产?地柳?林，?临县?，石?楼和?XX?阳曲?合作?开发?优质?果蔬?基地?，围?绕品?牌经?营，?形成?了以? X?X ?品牌?为纲?，以?中国?最大?的真?空低?温红?枣深?加工?生产?基地?为基?础，?集种?植，?加工?，营?销一?体发?展的?产业?格局?，为?全国?枣果?行业?专业?化生?产和?营销?规模?最大?的企?业之?一。?公司?的管?理结?构为?部门?制结?构，?其产?品销?往全?国，?在全?国各?地都?有办?事处?，负?责市?场维?护和?产品?销售?。我?实习?所在?的销?售部?是山?西省?的销?售总?部，?总办?事处?主要?负责?XX?地区?的市?场，?下设?大同?，朔?州，?临汾?三个?销售?办事?处。? ? ? 公?司的?产品?主要?分为?三大?系列?，即?枣系?列，?营养?泥系?列和?红枣?浓浆?系列?。 ? ? ?在枣?系列?中有?贡枣?产品?系列?和香?脆枣?产品?系列?。这?些产?品都?是对?枣进?行了?深加?工，?提高?了产?品的?附加?值。?另外?，公?司进?行了?产品?创新?，研?发了?XX?野酸?贡枣?(富?含沙?棘)?，X?X阿?胶贡?枣(?阿胶?低糖?),?XX?木糖?醇贡?枣(?薄荷?味)?,满?足了?市场?上不?同消?费者?的需?求。?而X?X香?脆枣?更是?枣制?品行?业的?一大?创新?性产?品，?其最?大卖?点是?不但?香酥?可口?，自?然清?脆，?而且?保留?了红?枣独?有的?色香?味和?丰富?的营?养成?分，?是别?具营?养价?值的?休闲?食品?。 ? ? ?营养?泥系?列下?设产?品有?啊呜?一口?纯正?山楂?果肉?泥、?啊呜?一口?山楂?核桃?泥、?纤薇?红枣?魔芋?泥。?啊呜?一口?纯正?山楂?果肉?泥和?啊呜?一口?山楂?核桃?泥是?专门?针对?儿童?研发?的，?产品?在口?味上?酸甜?可口?，受?到小?朋友?的青?睐;?产品?在宣?传上?面向?孩子?家长?，突?出产?品的?食物?补血?，富?含钙?和锌?，能?提高?免疫?力，?健脑?益脑?使孩?子茁?壮成?长的?功能?。像?啊呜?一口?纯正?山楂?果肉?泥、?啊呜?一口?山楂?核桃?泥这?样的?产品?，食?用者?和购?买者?相分?离：? ? ?食用?者是?孩子?，购?买者?是家?长。?所以?针对?不同?的人?宣传?的价?值不?一样?： ? ? 针?对儿?童，?产品?的食?用性?即产?品的?味道?和产?品的?包装?由为?重要?;而?针对?家长?宣传?的侧?重点?主要?的产?品的?功能?性。?这一?点X?X公?司做?的非?常好?，在?产品?刚上?市时?，在?卖场?做促?销，?进行?产品?的试?吃活?动，?体验?式营?销让?孩子?感受?到产?品的?味道?，卖?场促?销员?的解?说和?产品?宣传?单页?让家?长了?解了?产品?的功?能性?。双?管齐?下，?在购?买力?条件?允许?的情?况下?，家?长都?会为?孩子?的茁?壮成?长买?单。?纤薇?红枣?魔芋?泥是?专为?时尚?年轻?人特?别是?时尚?女性?这个?消费?群体?设计?研发?的，?产品?的功?能性?强，?富含?膳食?纤维?促进?肠胃?运动?，增?加饱?腹感?，能?够减?肥塑?体。? ? ? 红?枣浓?浆系?列是?XX?公司?新推?出的?一种