上半年销售部部长个人述职报告.docVIP

上半?年销?售部?部长?个人?述职?报告? ?尊敬?的各?位领?导、?同事?们 ?你们?好！? 从?**?年1?0月?5日?，我?正式?任职?销售?一部?职务?，负?责销?售一?部的?一部?分工?作。?转眼?7个?月过?去了?，在?这期?间经?历了?一年?中最?重要?的节?日-?--?春节?。非?常感?谢各?部门?对销?售一?部的?支持?，为?下一?步工?作找?出不?足，?使各?个环?节的?工作?得以?更加?顺利?的进?行。? 一?：首?先是?自我?总结?。在?这个?期间?的工?作情?况，?主要?做了?以下?几个?方面?的工?作：? 1?：认?识双?志企?业，?了解?双志?文化?，确?保在?销售?时能?第一?时间?掌握?好双?志企?业和?自身?情况?，更?快的?去调?整销?售战?略。?（制?定适?合双?志销?售模?式）? 2?：在?制定?销售?模式?和市?场操?作流?程的?基础?下，?为打?开市?场做?准备?。（?按照?公司?推广?市场?模式?的前?期，?进入?市场?导入?期日?常工?作）? 3?：在?组建?销售?团队?的同?时为?开拓?市场?和经?销商?维护?工作?准备?，并?合理?安排?好销?售工?作的?部署?。（?进入?市场?中期?，撕?杀竞?争期?，强?占期?，完?善模?式和?销售?的合?理性?） ?4：?在这?个工?作过?程中?通过?协调?沟通?，调?整改?变自?己的?一些?不足?。 ?（找?出自?己的?问题? 认?识到?自己?的问?题）? 二?：工?作不?足之?处 ?1：?自身?管理?经验?不足?，在?统筹?安排?工作?的方?面还?需要?不断?提高?，使?销售?一部?能更?高效?、高?质的?完成?指标?工作?。 ?2：?沟通?不及?时、?传达?工作?方法?不到?位和?没有?形成?良好?的团?队精?神。?还有?与其?他部?门沟?通时?也有?欠缺?不足?的地?方。? 3?：考?虑问?题不?全面?，管?理经?验欠?缺。?特别?是在?给员?工安?排工?作时?，会?出现?只安?排了?工作?内容?但没?有指?导思?想让?员工?如何?去做?，如?何去?领悟?，应?该做?到什?么程?度，?而是?用强?硬的?方法?去灌?输让?员工?没有?了明?确的?工作?方向?。 ?三：?其次?是销?售部?的工?作总?结。? 通?过自?己和?一部?的销?售人?员最?近市?场考?察和?根据?我们?双志?企业?的自?身条?件特?以下?几个?方面?来完?成销?售流?程和?目标? *?*年?已经?开始?了，?工作?不足?带来?了一?些教?训也?让我?有机?会总?结了?经验?，我?觉得?工作?中最?大的?问题?就是?沟通?、协?调，?每个?人摆?正好?心态?，多?站在?他人?的角?度考?虑问?题，?我相?信我?们今?后的?工作?会更?顺畅?。现?在我?们调?整了?心态?和方?法，?今年?的销?售目?标是?15?00?万，?已经?启动?渠道?商开?发现?有以?下区?域渠?道商?了。?常州?市，?金坛?市，?溧阳?市，?溧水?，江?阴。?高淳?和武?进在?洽谈?中。?想要?如何?能顺?利完?成需?要我?们部?门每?一个?人的?努力?。以?下是?我对?下一?步工?作的?具体?安排?：加?强团?队建?设，?构建?和谐?氛围?。利?用工?作之?余多?做一?些交?流会?、聚?会等?，增?进同?事间?的距?离。? 2?、加?强规?范管?理。?针对?销售?部的?工作?性质?，不?局限?日常?管理?，但?加强?自主?的工?作汇?报和?自我?约束?能力?。 ?3、?完善?激励?制度?，做?好*?*年?全年?工作?计划?，有?奖有?罚。? 4?、定?期组?织销?售员?进行?讨论?会和?经验?交流?会，?让大?家提?高集?体荣?誉的?同时?增强?销售?知识?，相?互学?习。? 5?、加?强自?己的?业务?学习?，积?累经?验。?精诚?团结?，圆?满完?成今?年的?销售?目标?并向?更高?的目?标迈?进。? 下?面我?谈谈?我的?整个?销售?一部?的管?理和?销售?模式?的步?骤 ?宽度?与深?度的?营销?理念?模式?： ?产品?推广?。 ? 宽?度：?定型?系列?产品?/全?方位?使用?产品?/市?场信?息化?/ ?资源?利用?率 ? 深?度：?市场?战略?使用?/长?.短?期使?用。?（模?式）? 2?、市?场发?展。? ?宽度?对应?的主?要是?资本?与收?入（?消费?市场?定位?），?深度?对应?的主?要是?稳定?与长?久发?展 ?（企?业市?场战?略）? 深?度与?宽度?一定?要兼?顾，?不同?的发?展阶?段可?以有?相应?不同?的侧?重，?根据?自已?的经?营目?标，?调节?宽度?与深?度。?（企?业定?位）? ?3、?业务?培训?，教?育，?训练?。 ? 宽?度：?