DOME分析与运用(辅专提升班).ppt

DOME分析与运用;课程目录;什么是DOME?;DOME的定义;DOME分析的目标;王婆简介 小业主 山东阳谷县紫石街人 多血质 外向型 唯头是做媒 又会做牙婆 也会抱腰 也会收小的 也会说风情 也会做马泊六;目的、资源、时机、行动计划;拟定一份行动计划的原则;运用行动计划的时机;制定计划大纲;经营目标;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;XX产品的推动计划;经营目标;经营目标;行动方案;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;案例分析;课程目录;DOME的定义;　 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 　　 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 　　 折了一匹战马，伤了一位骑士； 　　 伤了一位骑士，输了一场战斗； 　　 输了一场战斗，亡了一个帝国。 ;望、闻、问、切;保费的生成公式1;保费的生成公式2;保费的生成公式3;保费的生成公式4;保 费 = 件数×件均保费 = 开口量×促成率 ×件均保费; 在风沙弥漫的大沙漠，骆驼在四处寻找温暖的家。后来它终于找到一顶帐篷，可是，帐篷是别人的，和它的遭遇很相似。 最初，骆驼哀求说，主人，我的头都冻僵了，让我把头伸进来暖和暖和吧！主人可怜它，答应了。过了一阵子，骆驼又说，主人，我的肩膀都冻麻了，让我再进来一点吧！主人可怜它，又答应了。接着，骆驼不断地提出要求，想把整个身体都放进来。 主人有点犹豫，一方面，他害怕骆驼粗大的鼻孔；另一方面，外面的风沙那么大，他好像也需要这样一位伙伴，和他共同抵御风寒和危险。于是，他有些无可奈何地背转身去，给骆驼腾出更多的位子。等到骆驼完全恢复精神并且可以掌握帐篷的控制权的时候，它很不耐烦地说，主人，这顶帐篷是如此狭小以致连我转身都很困难，你就给我出去吧！;目标分解流程;;;;;;第一步：发现需求;指标可以反映问题，但指标无法解决问题，要善于挖掘指标背后的深层次原因并制定相应的改善举措 一种指标异常可能是多种问题引起；多种指标异常可能是由一个问题引起 不要唯指标而指标，关注核心指标 关注总量指标，更要关注结构性指标 关注指标现状，更要指标的趋势;第二步：策划方案;方案要素;1、方案的名称;2、方案的意义;3、明确的目标;4、参加对象;某一个职级 某一个时间入司 某一个产能水平 某一个目标客户群 ……;5、明确的竞赛时间;交单时间 录入系统时间 转账时间 承保时间 契撤时间 方案兑现时间 ……;6、竞赛规则;奖项设置最大的问题就是“万事念中节节好，得到手时却平常”，因此对奖项的包装，对奖项意义的阐述要大于奖项本身。 如果10%的佣金都不能让业务员努力工作，那么也不要奢望1%的激励费能起到多大效果。 奖项要有吸引力，因地制宜，因时制宜。不贪图小便宜。如果能够表明奖品信息则尽量表明。如产地、价格、性能。 奖项设置要有合理的梯次，要和其他方案相互补充，奖品选择具有普遍实用性。 荣誉大于物质，旅游奖项往往被业务伙伴当作公司福利或生活品质的体现。;8、费用预算;投入产出比的意识永远要有;9、附则;第三步：方案审批;第四步：推广方案;特别早会 特别的时间、地点 着装要求 两个主持人 重量级人物宣导 关键人物表态 现场对抗炒作 音乐 会场布置 礼仪 奖品展示……;2.职场布置 看看Google的职场;3.必要和细致的培训;第五步：信息反馈;第六步：总结表彰;及时总结 分析、思考并总结得失，丰富会议操作经验 后续追踪 利用早会、内部刊物、快讯报道扩大影响，刺激员工的业务热潮 加强营业单位目标达成督导和追踪 特别关注受嘉奖人员，号召其带头作用 及时发布业务快讯;第七步：效果评估;激励方案的成败标准;及时总结报道;课程目录;1. 培训的目的、对象？ 2. 有关培训的内容？ 3. 由谁提供培训？ 4. 培训方法？ 5. 以甚么标准衡量培训的效果？ ;经营目标;经营目标;行动方案;;行动方案;行动方案;行动方案;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;;;谢 谢！;推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ /topic-xiazai.html 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询）　 　 Ｑ