2015年3月东南销售检讨会议模版(华东区).ppt

2015年3月( 无锡景翔)销售检讨会议 报告人：马骏 日 期：2015年3月4日 一、业绩小结 1、2014年销售及同比情况 2、2014年东南标及竞品市占率情况 3、2015年Q1销售情况及同环比 4、2015年Q1提车达成率及库存 二、业绩提升对策检讨 1、组织结构与人力状况分析 2、网点开拓 3、教育训练 4、客源管理 三、3月目标达成对策检讨 1、目标分解 2、直营店客流总量推算 3、市场推广计划 4、3月促销政策 5、二网政策 6、2月业绩与3月预估 会议议题 四、经销商未结案例说明 五、其他 1、主要竞品市场分析 2、当地法规变化 一、业绩小结 1、2014年全年销售及同比情况： 2、2014年东南标及竞品市占率情况 1）、东南标2014年市占率情况 一、业绩小结 2）、竞品市占率变化情况 V5 V6 一、业绩小结 2）、竞品市占率变化情况 V3 4、2015年Q1提车达成率及库存 二、业绩提升对策检讨 2、网点开拓 二、业绩提升对策检讨 2、网点开拓 现有网点分布（含4S、1S及二网）和销售状况 二、业绩提升对策检讨 2、网点开拓 网点开拓（含4S、1S及二网）计划 二、业绩提升对策检讨 3、教育训练 二、业绩提升对策检讨 4、客源管理 信息来源分析（按4S店和1S店分别列表统计分析） 二、业绩提升对策检讨 4、客源管理 V3+V5+V6合计成交率分析(按4S店和1S店分别列表统计分析） 注：本表客流总量C=A+B等于上表TTL(客流总量）C 三、3月目标达成对策检讨 1、目标分解 按SEM下达的3月目标乘以适当的系数（如1.2或1.3等）作为本公司的销售目标 三、3月目标达成对策检讨 2、直营店客流总量推算 按4S店和1S店分别列表统计分析 三、3月目标达成对策检讨 3、市场推广计划 三、9月目标达成对策检讨 3、市场推广计划 客流总量预估（按4S店和1S店分别预估） 备注：通过市场推广预估产生的客流总量应大于前页中的客流总量推算值K 三、3月目标达成对策检讨 4、3月促销政策 三、3月目标达成对策检讨 4、3月促销政策 请提供相关促销信息发布出去的佐证照片 三、3月目标达成对策检讨 5、二网政策 二网政策和二网业代激励政策