OTC药品推广策略及销售管理课件.pptx

OTC药品推广策略与销售管理;黄伟文老师简介 ; 我们所需要的不仅仅知道什么是好的结果，而且需要知道为什么是好的结果。 更重要的是如何才能从现在开始走向更好，达到我们的终极目的。 ;随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，国家医疗体制不断深化，医药分类管理政策出台，医药分家越来越近，为我们OTC药品销售奠定了坚实的基础。 ;具体表现为以下几个方面：;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售五种组织架构模式：;B模式： ;C模式： ;A、店员培训内容如下： ;店员教育的几种形式; 新产品认知推广会;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案 ;零售终端市场调研五大步骤;零售店资料档案表;目前正在店内销售的所有补益类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准：各公司在确定A级、B级、C级药店的划分标准时，可参考一些因素：;步骤五：确定初步的潜力客户档案;十、OTC代表的考核指标 ;十一、OTC管理流程系列（15张管理表格）;开据发票申请流程图;结算流程图 ;; 陕西绿色医疗科技有限公司立足传统中药，依托现代科技，倡导绿色医疗，专注为中国基层医疗机构服务。 公司将国际最先进的透皮给药技术与中国传统中医内病外治理论相结合，悉心研发出一系列服务于基层医疗机构的透皮技术和产品，创造了一种简便和行之有效的安全绿色健康疗法，推动了基层医疗中医适宜技术的运用和发展。 公司秉承“合作、超越、创新、共赢” 的理念与广大客户、合作伙伴共同成长，将公司打造成国内领先的基层医疗综合服务商是全体绿色医疗人追求的目标！;; 招聘岗位：省总、省副总、各地级市地总、县总岗位 岗位要求： 有诊所社区卫生中心村卫生室等第三终端资源优先考虑。 招聘邮箱：1377089309@； 招聘热线：029（ 王女士）； 029 （赵女士）； 029 （刘女士）； 人资总监 （石先生）。 公司直营，高底薪、高提成、不垫资，欢迎自荐或推荐！ ;THANK YOU