国内钣喷现状及发展.ppt

LOGO LOGO LOGO ——讲座 LOGO 概述 关键词 2 微观分析 3 关键词 4 发展方向 5 Market Overview 宏观分析 1 案例分析 6 LOGO 现状分析 宏观环境分析： 1.政策环境 2.经济环境 3.社会环境 LOGO 一个词证明你懂中国汽车钣喷现状 —— LOGO “严查酒驾” 政策环境 LOGO “新交规法” 政策环境 LOGO “赔付额降低” 社会环境 LOGO 社会环境、经济环境 随着“严查酒驾”、“公车改革”、“新交规法” 等一系列红头文件的不断下发，道路行车安全得到有效改善，大型事故车量明显下降。 另外，随着中国城镇化建设的推进，越来越多的人口涌入一二线城市，城镇人口由 4.6 亿提高到6.2 亿。 城市的基础建设速度跟不上车辆保有量的增速，造成道路堵塞，由于车速不快，车辆事故的特点体现为中小事故，由此不难看出，车身维修企业已迈入以中小修为主的维修趋势。 （如图所示） LOGO 数据参考《中国交通事故赔偿网》 LOGO 微观环境分析： 1.行业分析 2.客户分析 3.设备分析 4.配件分析 5.运营分析 现状分析 LOGO 行业分析 目前维修市场的业态： ☆传统的4S经营模式 4S 店由于高昂的营业成本，加上各种品牌车型不断丰富的竞争下，整车销售毛利逐年下降，而且因售后服务的费用相对偏高流失了一部分出保客户，如今在资金链吃紧的情况下又遇到配件反垄断的强硬政策，可谓雪上加霜，虽然还有一定生存空间，但当前的4S运营模式必定不会成为业态主流。 LOGO 行业分析 目前维修市场的业态： ☆传统综合修理厂 随着公车改革的进一步深化，导致公车使用量骤然减少，拍卖车辆的维修业务也已自寻它处，特别是原先依赖政府、机关及事业单位定点维修的制定修理厂业务大幅度下降，被迫从原先B2B模式转向B2C模式，靠原先的关系营销模式难以生存，必须即刻寻求新的发展方向及模式续创辉煌。 LOGO 行业分析 目前维修市场的业态： ☆一站式汽车服务连锁 “一站式”的概念自兴起后就吸引了相当一部分客户，在整个售后市场也美美的分得了应有的一杯羹。 然而时至今日，一站式的主打项目仍然以美容精品及快修快保为主，虽有专业化、高效率运营钣喷项目的意愿，却苦于场地限制，并且缺少针对性的钣喷整体运营方案和专业化团队而鞭长莫及。 LOGO 客户分析 1.政府公车改革、公车消费减少； 2.随着市场的不断透明，客户选择余地加大； 3.随着移动互联网的快速发展，客户越发懂车，消费更加理性，要求越来越高； 4.客户越来越倾向项目专修，品牌消费意识逐步增强； 5.质量、价格、服务、时间和品牌等将成为客户选择消费的主要因素。 LOGO 配件分析 配件反垄断救不了修理厂和路边店，原因很简单：客户分不清原厂配件，就连4S店都难免会用副厂件。 如若4S店此时的配件价格有所下调很可能会吸引一部分出保客户的回流，势必给修理厂增加压力。 LOGO “配件反垄断” LOGO 运营分析 贪大求全的人性基因： 在不具备可规模性复制系统的条件下，贪大求全的心里在哪个行业都是有害的。对于汽车后市场的规模化运营，需要与基因对抗，想给客户最全的产品和服务是可以理解的，但这会导致创业失败，追求大而全，就是所有失败的共性。 LOGO 国内汽车钣喷的发展方向 LOGO 软硬件同时优化 （利用整体解决方案重点突出专业化项目） 团队必须具备培养客户消费习惯的能力； （强有力的粘合高品质的私家车主） 向专业化发展、标准化执行、品牌化运营，方能做精做强做大，实现基业长青； （避免大而全，倾向专而精） 加快与专业化品牌的深度合作，有效迎合新一代消费主力军的品牌消费意识。 （店中店合作模式，在不影响自主品牌的同时有效借