采购管理实务课件作者陈利民第六章节采购成本管理.ppt

第六章 采购价格与成本控制 问题探讨 1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？ 第六章 采购价格与成本控制 第一节 采购价格概述 一、供应价格 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。 二、供应价格的影响因素 1．成本因素 （1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量 （4）交货条件（5）付款条件 2．市场因素 （1）采购对象的市场供求状况 （2）采购时机 （3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的吸引程度 （5）采购企业与供应商的关系 成本因素与市场因素的关系 市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的成本结构不会对市场结构产生影响 有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些则全部依赖于市场 三、采购价格的种类 采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价及实价等。  第二节 采购价格分析 一、产品成本分析 直接成本 间接成本 其他成本 二、采购定价方法 （1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）理解价值定价法（4）市价法（5）投标定价法 （一）成本加成定价法 1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。 单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（1－期间费用率－销售费用率） ＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润率）]/（1－期间费用率－销售费用率） 2．加成率的选择 成本利润率和资金利润率各自的优缺点 3．成本加成法定价法的优缺点 （1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 （2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 （二）目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。 计算公式为： 产品出厂价格＝（单位变动成本＋单位固定成本）/（1－销售税率）＋目标利润/[预计销售量×（1－销售税率）] 目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销售量×成本利润率 产品出厂价格＝[（单位变动成本＋单位固定成本）×（1＋成本利润率）]/（1－销售税率） （三）市场竞争定价法 根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 产品出厂价格＝市场可销零售价格－零批差价－批进差价 ＝（同类产品市场基准零售价格±产品质量规定差价）×（1－零批差率）×（1－批进差率） （四）投标定价法 通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在也普遍的应用于企业采购。 （五）弹性定价法 弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。 P＝KQ1/E 式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性系数。 需求弹性系数E的计算公式为： E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0] 式中，Q0 为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量； P0为原来的售价；P1为新售价。 系数K可按下面公式计算： K＝P0Q01/E 价格折扣（补充） 付款折扣——付款方式带来的 数量折扣——量大从优 地理折扣——近水楼台先得月 季节折扣——对于季节性的消费品 推广折扣——有策略的使用、时机问题 数量折扣 不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13 三、采购价格决策的过程 （一）采购价格调查 调查记录