国语沟通2011年6月22日杭州西溪海项目2011年下半年度营销推广策略.ppt演示稿.ppt

隐逸在3600亩湿地中的西溪海2期白鹿台， 这种最自然与隐秘的环境， 无疑与他们的心灵追求契合， 在他们内心深处产生一种深深的归属感。 是他们心里所想的，也是西溪海所能给予的。 沟通 沟通 西溪海灵魂之所在：自然环境所带来的人生感悟 西溪海是什么？——是拥有3000亩自然资源的稀缺排屋 西溪海好在哪里？——自然资源+高端排屋能让您体现人生高度 实施 7月 8月 9月 10月 11月 营销推广推进 事件节点 PR 广告推进 二期开盘准备期 二期开盘预告 体验营销+正式开盘 正常销售阶段 软文、新闻告知 前期A、B类客户邀约 媒体体验日 “赏月”重点客户体验 （已签约业主、意向客户） “名车试驾” 房博会 摄影实施 小楼书设计 相关物料准备 户外形象更新 报纸悬念广告 电台、网络适量硬广 活动广告 大量户外广告+报广+电台+网络 DM 依靠适量户外广告维持热度 详细推广活动及媒体建议待本次会议讨论后提供 不仅要喊出来，更要大声的喊出来！ 实施 公关活动建议 体验什么？ 体验式营销促进销售 自然环境的稀缺性 产品本身的品味 自然环境+产品带来的差异化体验 对未来生活的憧憬 公关活动建议 实施 活动一：中秋之夜，湿地赏月 目标人群：前期A、B类中优质客户，已购房业主的家人及朋友 形式：湿地赏月+会所烧烤自助餐+新样板房参观 目的：利用口碑传播以及已购房业主的影响力，促进潜在客户